B2C的反向定制，淘宝众筹生态圈

        从淘宝众筹自身的演变，我们可以看出它背后逻辑的转变：淘宝众筹上线之初叫淘星愿，以帮助明星实现愿望、搭建粉丝与明星沟通的桥梁为主要目的；去年3 月更名为淘宝众筹后，虽然开放了动漫、影视、科技、设计等类目，但是发展方向并不明确，平台还处于摸索状态。直到当年9 月，才确定了科技、设计、农业、公益、娱乐五个主要方向。

         支撑起这几个类目的，是阿里的生态链条。“这是一整套的持续性服务，从供应链到产品定位、包装，从配送物流到项目结束后的持续运营

成长即价值

众筹在中国发展迅速，但也存在良莠不齐的情况，比如个别众筹平台暗中刷单，导致众筹金额虚高。高征告诉《天下网商》记者，目前已有20余家公司上淘宝众筹后估值过亿，因为淘宝众筹的数据是真实的，得到投资人信任的。这也吸引着越来越多的创业项目投奔这个平台。

高征讲述了很多发生在淘宝众筹上的创业故事。在设计类目，迄今为止支持人数最多的项目是一把不规则形状的雨伞，它的设计师找到淘宝众筹时，手上没有钱也没有渠道，只有一个雨伞设计的专利。最后这个项目在短短15天时间里卖出了近8000把雨伞，总共筹得30多万元，雨伞设计师由此走出困境。目前正在平台上火热众筹的项目小K 智能插座，则是之前点名时间上的传奇主角，它曾创造过539万元的众筹纪录。这次来到淘宝，众筹额破百万仅用了不到10小时。

把众筹的产业链拉得更长，有助于降低众筹项目的失败率，更好地对消费者负责。Kickstarter上存在大量的跳票项目，能够按时送到支持者手中的产品凤毛麟角。国内消费者好不容易开始尝试参与众筹，如果发生跳票，消费者对众筹刚刚建立的一点信任就会消失殆尽。为了避免这种情况，淘宝众筹平台会用专业手段按类目进行非常严格的筛选，以科技类目为例，如果申请者只有一个点子，还没有开模，那么就会被平台拒绝。高征表示，“我们也希望未来可以放宽条件，但是在市场培育阶段，我们首先要保证支持者的利益。”

众筹的衍生形态

中国的众筹诞生于像点名时间这样的极客社群平台，但是淘宝是一个大众平台，面向的是真正的消费者。淘宝众筹的员工杨文俊告诉记者，极客面对一个感兴趣的项目会问出非常专业的问题，有时候甚至会出现支持者模仿众筹项目的情况。但是在淘宝众筹，支持者基本上就是目标用户，会询问如何使用等问题。“淘宝众筹的用户是真正的消费者，来这里众筹的团队能够找到真正的用户。”

其实淘宝众筹已经不只是一个筹钱的地方，更多的玩法正在淘宝平台上衍生出来。

高征表示，“爱情地标”项目背后有更多的产业意义，“这是旅游产业在向互联网升级，也是当地特色产业在向互联网转型”。三亚玫瑰谷是一个大型玫瑰花原产地，同时出产玫瑰饼、玫瑰皂、玫瑰精油等玫瑰衍生产品。通过众筹这种方式，当地旅游产品成功吸引了消费者，也进一步带动了周边产业的发展，让更多的产品可以借助互联网对接消费者。

从玩法上来看，众筹很像B2C的反向定制，在整个众筹过程中，支持者和众筹发起者是可以随时沟通的。去年一个名为“匠心之笔”的项目上线后，有支持者直接找到发起人，提出对产品工艺细节上的修改意见，最后被发起人采纳了，果然提高了产品的良品率。这些案例也让淘宝意识到，众筹不仅仅是一种消费行为，对于发起者来说，它更是一个筹钱、筹人、筹智的过程。

众筹在中国市场上的演变还远远没有结束，但是一个有情怀的平台必然会让这条路变得充满想象空间。

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