创客Lab｜玩转流量实现逆袭，她带领“宝妈”把永泰好物卖向全国

从零起步，短短三个月便创下了超过3000万元的销售额。这不是遥不可及的“奇迹”，而是发生在永泰的一个创业者的逆袭写实。

凭借一台手机、一方直播间、一条供应链，农禾抖音电商直播基地负责人池文芳，架起深山与全国市场的桥梁，她不仅串联起乡土女性的创业梦，还让山茶油、李干、蜜饯等县域乡土好物走出大山、热销全国。

池文芳在电脑后端忙着打印订单。

意外出圈 跨界逐梦新赛道

池文芳的创业底色，藏着深耕实业的踏实与韧劲。在入局直播电商之前，她早已深耕传统行业多年，拥有丰富的实业经营经验。2009年，她跟随家族团队扎根建筑工程行业；2013年，她返乡接手经营洑口乡砖厂，深耕红砖行业近五年。

沉寂三年、摸索前行，2021年成为她人生的重要转折点。彼时，永泰县商务部门牵头开展抖音电商公益培训，敏锐嗅到新媒体机遇的池文芳，主动报名参训，正式接触电商直播领域。起初，培训主推永泰山茶油，而她的第一条爆款短视频，源于真实的生活场景——她用本土山茶油为女儿卸妆，随手记录、简单剪辑的一分钟日常视频，意外收获百万播放量，评论、私信持续刷屏，上千名网友主动咨询购买山茶油。

流量的爆发让她看到了乡土农货的线上潜力。依托自家茶叶、母亲种植的山茶油等本土货源，她凭借流量完成了初期变现。恰逢山茶油上市旺季，短短两三个月，她的乡土农货线上销路全面打开。趁热打铁，她携手永泰龙头企业福建三状元生物科技有限公司，推出山茶油精油产品，凭借过硬品质收获超高复购率，不少客户单次回购七八瓶，市场口碑持续攀升。

火爆的市场反响让池文芳坚定了电商创业的决心，但她也清晰地意识到，仅凭引流、无店铺运营的模式，无法实现销量规模化突破。2022年7月，她携手两名深耕电商领域的“宝妈”合伙人，正式创立农禾电商直播团队，扎根永泰县域直播赛道，开启创业之路。

团队成立初期，三人分工互补，合伙人擅长店铺运营、拥有成熟直播团队，池文芳聚焦达人打造、内容创作。但磨合与转型的难题接踵而至。2023年7月，第一位合伙人选择退出，团队遭遇首次动荡。

即便如此，池文芳从未停下脚步，一边承接政府各类电商培训项目，坚守公益、赋能初心，一边持续打磨直播内容、优化运营模式，慢慢摸索出县域电商的发展路径。

2024年，团队迎来全新升级，正式搬迁至1600平方米的标准化直播基地，场地规模大幅扩张，团队扩充至二十余人。但创业波折并未止步，2024年11月，最后一位核心合伙人因远赴柬埔寨发展选择退出，历经两年磨合的创业团队，最终只剩池文芳一人坚守。独自扛起全盘事业的她，重新梳理运营体系、调整发展布局，笃定深耕乡土电商赛道。

池文芳在打包快递。

授技予人 巾帼巧手创增收

“我也是从零起步，深知创业学艺的不易，所以想免费把技能教给更多人。”这是池文芳始终坚守的初心。依托人社部门网络营销师培训资源，在省、市、县妇联的指导下，基地正式成为永泰县“宝妈·创新创业驿站”，聚焦“宝妈”、留守妇女、乡镇待业群体，开展全程免费公益电商培训。

所有培训课程无需学员承担一分费用，当地人社局提供培训资金支持，基地免费开放场地、配备实操讲师，面向县城及周边乡镇的女性群体，系统教授直播话术、镜头表现力、短视频剪辑、店铺运营、选品带货等全流程实操技能，让普通人零门槛接触电商行业。

授人以鱼不如授人以渔，池文芳的赋能不止于本地授课。为让优秀学员接轨行业前沿、拓宽视野，她自掏腰包，选拔潜力学员远赴苏州进修深造。首批外出进修的“宝妈”学员中，已有一人成功成长为全职骨干主播。

凭借扎实的实操能力，这名本土主播实现了完美逆袭，在永泰居家就业、稳定增收，月均收入超万元，巅峰时期单月提成高达4万元，真正实现了“家门口就业、顾家赚钱两不误”。

如今，基地早已形成完善的阶梯式培育体系，从零基础公益培训、线下实操教学，到骨干学员深造孵化、全职主播培养，构建起完整的人才培育链条。除主播岗位外，基地同步开放场控、客服、仓储、物流等配套岗位，精准适配留守女性灵活就业需求，让越来越多普通女性依托一部手机、一门技能，摆脱就业局限，稳稳撑起家庭收入。

同时，基地深耕校企合作，深度参与职业教育课程设计，为高校学子提供实习、实训、就业、创业一站式服务，持续为永泰乡土电商产业输送青年人才，让公益赋能与产业培育双向发力。

池文芳（左三）与乡村女性参加直播活动。图片由受访者提供

扎根本土 乡土好物销四方

深耕县域电商多年，池文芳深知，单一直播带货难以长久发展，唯有筑牢供应链、优化运营模式、全域布局渠道，才能构建可持续的县域电商生态。结合永泰本地人才短板、产业特性，她创新拆分运营体系，打造“福州前端运营+永泰后端供应链”的差异化模式。

她将直播、短视频、运营销售等前端团队安置在福州市区，依托城市人才优势、流量资源拓宽销路；永泰总部则聚焦核心的产品筛选、供应链管控、仓储物流、品牌孵化，全力筑牢产业后端根基，实现资源最优配置、高效协同运转。

扎根乡土，深耕本土好物，池文芳将目光锁定永泰老牌特色产业。2025年5月，她的团队正式接手拥有二十余年历史的本土老牌商标“李都”，全面负责品牌整体规划、运营与直播推广。依托永泰成熟的李果产业基础，结合精细化直播运营、内容种草，团队快速引爆市场。

2025年6月21日，“李都”品牌蜜饯果干产品成功打爆，上线短短三个月，品牌销售额突破3000万元，强势登顶抖音蜜饯果干类目带货量TOP1，让沉寂多年的本土老品牌焕发新生，也让永泰李果系列农特产品成功走向全国、打响口碑。

如今，基地已搭建起完善的产业闭环，涵盖产品引进、本土供应链打造、达人孵化、电商培训、团队运营、人才引进六大核心板块。线上全域覆盖抖音、快手、视频号、小红书、淘宝、拼多多等主流平台，通过“短视频种草+直播带货”组合模式，持续推介永泰山茶油、李干、鲜果、蜜饯等特色好物，同时优选外地优质产品丰富品类，拓宽产业营收渠道。

在她眼中，直播间卖出的每一份农货，承载的都是农户的生计与希望；手把手教出的每一项技能，点亮的都是普通人的生活与未来。“希望更多人走进永泰，让永泰的特产走向全国。同时，也希望互联网的红利真正下沉乡村，解决农户产销难题，惠及更多乡村创业者。”池文芳说。

开栏语

记创业风雨，见梦想花开。福州，这座拥有深厚历史底蕴与现代活力的城市，正以开放的姿态、优越的环境和精准的政策支持，成为创业者心中的理想之地。

以2026年招商月暨海交会启幕和第七届海峡两岸（福州）职工“三创”大赛启动为契机，掌上福州客户端开设“创客Lab”专栏，聚焦创造、创新、创业实践者，讲述他们在榕追梦、实干兴业的鲜活故事，打造交流思想、碰撞灵感、激发创意的互动平台。

记者：颜学辉

摄影摄像：陈捷阳

视频剪辑：颜学辉

编辑：滕一郎

策划：钱嘉宜

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