企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万

“说实话，近千万的那个大单，我们不是等来的，是提前‘算’出来的。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。

他口中的“算”，不是搞玄学，而是在项目正式招标的半年前，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，于是他们立刻着手项目准备，提前进行客户拜访、需求摸底和方案的前期准备，这让他们在竞标中占据了明显的主动。

靠着这套打法，这家只有30余人的公司，在广州激烈的餐饮供应链市场中，短短2年内中标额累计超过4000万元！

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，一个项目周期往往是1到3年。过去，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，而是知道消息太晚。

“团队每天上班第一件事，就是打开十几个招投标网站，一遍遍刷新，就怕漏掉重要的项目。哪些项目正在履约、哪些项目即将重新招标，光靠我们同事搜，真的是费劲。”

王健回忆道，“很多时候，等我们看到公告才开始准备的话，真就已经迟了。一边要到处去查找历史合同金额啊、以往的中标单位的信息、竞争对手的信息，一边又要着手准备标书，时间太紧，大家忙成一团，就很被动。”

这种“打突击”的模式，让公司业务拓展充满了不确定性，他们迫切希望能建立新的模式，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。乙方宝恰好提供了这种可能。

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，朗誉食品的打法彻底变了。但这种转变并非一蹴而就，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。

场景一：提前90天，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，哪个区的学校食堂下个月合同到期，哪个单位要找新的供应商了，我们都一目了然。”王健团队的销售总监分享道，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，机会在哪、什么时候出现，我们提前一清二楚。”

正是靠着乙方宝的能力加持，他们提前锁定了前面提到的千万大单。“趁竞争对手还没察觉，我们就已经开始调研、着手准备材料，提前锁定了项目。”销售总监笑道。

这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。

前置商机聚合：在乙方宝平台，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。

场景二：3分钟，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，下一步就是研判。以往，这是最耗费心力的环节。

“过去要摸清一个项目、一个甲方的底细，得四处找人打听、查找各种资料。耗费时间又耗费人力。”

王健说，“现在，直接在乙方宝里点开项目详情，采购方的企业背景、项目的历年采购金额、每次的中标单位和价格、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，立刻就可以查看到。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、报价策略该怎么定等，大幅提升了团队的工作效率。”

这个场景背后的核心能力是什么？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，让团队快速做到心中有数。

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，知己知彼，精准切入。

场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，对手也看清了，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。

过去，公司的市场动作是被动的，全年的中标金额就好像开盲盒。

现在，依托乙方宝上汇集的审批立项、采购意向和合同周期等前置商机信息，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，有计划地分配销售精力、优化服务方案，主动引导和满足客户的潜在需求。

这种确定性，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。

这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合：不需要分散搜索，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。

市场工作主动化：从被动响应，变为依据数据、有节奏、可规划地进行市场拓展。

让增长从不确定走向确定

回看这两年，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。

信息获取的方式变了，市场打法也随之改变。王健说：“用了乙方宝，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，还能够让我们及时看到、掌握业务区域内有哪些项目正在执行、哪些合同什么时候到期。还有就是相关项目的历史金额、历次合同、中标单位和投标单位等很多关键信息。信息全了，准备时间充足了，团队心里有底了，市场打法也就从被动变为了主动。这对我们来说很重要。”

而这套新的市场打法，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。也正是因为看到了这种实打实的价值，2026年，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。

4000万，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，帮助企业打破中标的“盲盒”，靠的不是运气，是有效信息。乙方宝所做的，正是通过智能化的商机服务，把海量标讯，转化为企业看得见、抓得住的增长机会。

责任编辑：赵家豪