音米获B轮融资，迈开了线下布局的脚步

【商城众网讯】“眼镜像是零售业的活化石，问题很大：受众人群窄，款式土，价格贵。”眼镜细分类目排行第一的inmix音米眼镜创始人李明，曾在今年1月参加电商在线主办的“品牌下线”主题沙龙时谈到。

今日，对外宣布获得中信金石和亚商资本领投、IDG和君联资本跟投的B轮融资的音米，终于迈开了线下布局的脚步，李明透露，此轮融资引入两个资源方，目的是为了给未来挂牌新三板做准备，而资金将被重点运用在品牌升级以及线下门店的打造上。

携手资本，挺进新三板

关于B轮融资的金额，李明并未透露，但他表示此轮融资是新三板挂牌前的一轮融资，引入两个资本方在资本界有丰富的资源经验。李明表示，金石投资背后是国内最大的券商投行中信证券，“在整个二级市场会比较有影响力”；而亚商资本现任创始合伙人严明，曾在2003~2013期间历任化妆品品牌相宜本草的董事总经理、总裁，“有很多资源经验。”

回顾音米同资本的初次接洽，是从2015年6月由IDG和君联资本联合投资的700万美金的A轮融资开始的。时隔1年多，此次B轮融资直指新三板。

李明将音米的优势归结于“天时”和“地利”。

“投资方和我们都普遍看好消费升级的大机会，眼镜行业提供了很好的天时，消费者不爽传统行业又贵又土，老一波品牌弱、新的又没有崛起，将近1000亿的市场又高度分散，正是一个非常好的被重塑的机会。”

对于传统高品质眼镜复杂、门槛较高的供应链，由于起订量巨大、工期冗长存在巨大痛点，

李明花了3年时间打造出眼镜的快速反应供应链，切入年轻人群，少量多批快速返单。

音米的核心模式在于采取类似ZARA的快时尚打法，用买手制加上原创生产的方式，从设计和供应链上对传统行业进行颠覆。传统眼镜行业生产周期在3个、6个月甚至1年时间，但李明要求眼镜生产周期能缩短到20~30天，推翻原来的组织结构、工序流程，每月保证20~20款上新。

据李明透露，此次B轮投资运用主要在两方面，一是品牌升级以及营销推广，二是线下门店打造。

营销层面，音米今年6月已经携人气演员许魏洲以及时尚达人、微博旅行家，进行过包括直播等形式在内的密集营销。李明表示，接下来会围绕内容，通过明星直播等方式进行娱乐营销。

在他看来，传统眼镜的家庭背景加上85后的互联网思维，使得音米在这股眼镜行业颠覆的浪潮中有独特的“地利”。而对于即将开始的线下店铺经营，李明显得很有信心，尽管是85后畅销作家，他表示由于家人做零售，自己从小在百货大楼长大，对线下很有情感；而他的太太，音米设计师王笙的家庭背景则是从事眼镜零售行业的，“我们两个创始人都有线下背景，对线下有情感。”

携百万粉丝，门店选址高举高打

“单独商品交易只是基础，品牌需要有更多价值观的部分”，李明称音米品牌核心理念是帮助更多人探索自己，表达自己。

他表示，眼镜作为现代人低门槛的时尚生活方式，以可触达的价格、款式、服务体验是线上较之传统线下品牌打动消费者的利益点。打开音米的店铺，均价在100~200元左右。在音米的购买人群中，以85~90后的时尚青年为主。

由于过去缺乏线下验光的环节，可塑性时尚化的成品眼镜和眼镜框是其发展的主线，并不断在功能上进行创新。2014年，其配镜产品占比不到10%，成品眼镜全年达到60%~70，而在线下门店开辟后配镜产品在整体销售份额占比必然升高。

“线上快速发展是小小的市场，但是线上线下一起是一个更大的市场”。线下店对于线上无法满足验光需求的互联网眼镜品牌来说是迟早要踏出的一步。去年全年销售一亿元人民币，“大量的消费者留言说什么时候开实体店。想去试戴验光，这个在线上是解决不了。”从线上打入行业痛点，圈起100万用户的音米，撬动线下被压抑的需求，

对于线下店铺的选址，李明表示，由于线上线下逻辑不同，区别于线上小步快跑的低成本方式，线下会采取高举高打的路线，第一次亮相会在北京和上海“最好的位置开辟门店”，“线上体验塑造是页面，而线下则是传递充满设计感的空间体验。”

传统眼镜零售店的选址相对选择在人流集中的地段，一方面租金不菲，另一方面需要配备专业的设备和验光、配镜人员。设备与人工支付费用都不低，加上装修，固定成本高昂。而一些互联网品牌倾向于线下成本较低的街边店的选址策略，或者干脆用上门验光的方式，但后者存在安全性以及安全性上的问题，市场接受程度极为有限。

对于即将开始的线上线下双轨模式，他表示过去十年线上线下对冲，而未来应该是虚拟和实体融合。而眼镜行业在这块对此有共识无模式，“我们愿意做前沿探索。”

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