一张票根 在厦门这样撬动一座城的消费

一张票根，如何撬动一座城的消费？

东南网8月31日讯（海峡导报记者 崔晓旭 孙春燕）一张票根，能撬动多大的消费？在厦门，它是入场的凭证，更是一把打开“吃住行游购娱”的钥匙。先看演出，再去住酒店、消费，它以大型演出、体育赛事票根为联结，构建“票根引流—消费转化—数据赋能”闭环，推动“流量变留量、留量促增量”。

票根红了，实惠究竟落在谁身上？本期市民圆桌，邀请来厦游客、联盟商家与文旅专家围坐一桌，聊聊一张小纸片如何成为城市消费的新引擎。

游客说票根就是我的“省钱攻略”

“这次来厦门，票根就是我的‘省钱攻略’。”前不久，来自杭州的赵子萱看完李健演唱会，算了一笔账：凭票根预订酒店，房型免费升级为海景房；在支付宝上“碰一碰”，秒领一张消费券礼包；到沙坡尾按“滨海浪漫主题套餐”打卡咖啡馆、潮玩店，晚餐再进票根联盟餐厅享受菜金折扣，“光住宿和餐饮，就省了将近500元”。

更让她惊喜的是，原本只打算“看一场演唱会”，如今行程拉长到3天——鼓浪屿、中山路、沙坡尾、环岛路走了一遍，“看完演出，顺便把一座城逛了”。

球迷老周则被“闽超”票根“圈粉”。上周六晚，他在现场看完球赛，凭票根就近走进朱富贵海鲜火锅，享受观赛专属夜宵优惠，“看完球赛就能吃上热乎的，还有折扣，太方便了”。第二天，他又拿着同一张票根，带家人打卡环岛路滨海主题套餐，集章还能兑换限定文创。老周说：“一张票根，把看球、夜宵、亲子游全串起来了，这才是实实在在的实惠。”

商家说票根不只是优惠券，还是“引客神器”

暑假期间，开心麻花推出2026开心麻花喜剧演出季暨“剧约鹭岛”全国粉丝嘉年华，联动开心麻花演出票根，推出13家商户专属麻团福利，覆盖80余场演出活动，将单一观演升级为综合性文旅消费体验，用喜剧流量赋能城市文旅产业提质增效；佰翔澜悦酒店大堂，拖着行李箱的观赛客人络绎不绝，“闽超”期间，他们把大堂与蜜悦餐厅改造成“第二现场”：大屏直播赛事、座位环绕摆放，上线“客房＋闽超啤酒”组合套票，客人看完比赛回酒店，下楼就能畅饮一杯。截至目前，抖音渠道销售额近百万元，成功将赛事流量转化为酒店营收增量。

“以前靠打折留客，现在靠票根锁客。”中山路一家餐饮商家负责人感慨。加入票根联盟后，凭票根进店的客人明显增多，翻台率上去了，客流和销售额双双提升。以思明区为例，已联动鼓浪屿音乐厅等15大商业综合体、200多家商户，超百家商户实现客流、销售双提升；联合朱富贵、海底捞、COMMUNE幻师等64家夜宵点位推出“赛后”专属优惠，品类覆盖海鲜火锅、娱乐KTV、小炒等；周杰伦主题快闪店、林俊杰咖啡市集前，拿着票根的粉丝因为他们来到了中山路、万象城等核心地标。商家们感叹：票根不只是优惠券，更是把粉丝、球迷导流进店的“引客神器”，让“看完赛事、就近夜宵、就近消费”真正落了地。

专家说与其普遍打折不如延伸时长

厦门大学经济学院、王亚南经济研究院助理教授祝嘉良，一直对“票根经济”保持着关注度，在他看来，“票根经济”热起来后，最需要算清的不是流量账，而是增量账。2025年全国5000人以上大型营业性演出票房324.48亿元，带动交通、住宿、餐饮、旅游和购物消费超过2200亿元。但对一个地区而言，真正值得关注的不是发了多少券、核销了多少张，而是增加了多少原本不会发生的消费。

“今年厦门蔡依林两场演唱会售票超过9万张，外地观众占比超过65％。这类跨城观众，是厦门扩大票外消费的关键。”祝嘉良表示，与其普遍打折，不如围绕“多留一晚、多走一处、多消费一项”设计权益，将有效期从演出当天延伸至前后两天，推出演前半日、散场夜游、次日慢游等线路，串联中山路、沙坡尾和鼓浪屿，并配套交通接驳、行李寄存和延时退房。优惠可更多用于鼓励多住一晚、次日核销和非高峰消费，既更精准，也更公平。

祝嘉良认为，数据赋能的重点也不是把游客信息收得越多越好，而是检验政策是否有效。厦门可选择条件相近的商户，分批试行不同优惠期限和力度，并保留可比的参照组，比较核销率、停留时间和流水变化，判断哪些消费确由票根带来，再据此调整政策。

此外，数据使用应坚持自愿授权和最小必要。祝嘉良建议，政府主要做好平台、交通、秩序和价格监测，具体优惠由商家根据经营情况自主决定。若演出期间住宿价格异常波动，票根省下的几十元很容易被抵消。最终要看游客是否延长了停留时间，中小商户是否真正多做了生意。