遛娃行李箱 海外拓市场

7月8日，在邢台迈卡威儿童用品有限公司直播间，主播拎起一款小巧精致的遛娃行李箱，边演示边推介产品：“这是我们公司的新品，遛娃车和行李箱合二为一，轻便易携，可直接登机，带娃出门简单省事。”

迈卡威位于“中国童车之都”平乡县，主要生产儿童滑板车、遛娃车等婴童用品。说起这款新产品的来历，年轻的企二代、迈卡威总经理李绍宇展颜一笑：“研发遛娃行李箱的念头，来自一位宝妈的吐槽。”

7月8日，邢台迈卡威儿童用品有限公司总经理李绍宇坐上电动行李箱，在展台间轻松骑行。河北日报记者 王永晨摄

李绍宇大学没毕业就时常在父亲创办的公司帮忙，有一次直播遛娃车时，一位宝妈抱怨，独自带娃出门太难了，既要带手推车又要拉行李箱，实在招架不过来。

一句话触动了李绍宇。“能不能整合两类产品功能，解决宝妈出行难题？”李绍宇说，2024年，他牵头成立攻关小组，高薪聘请专业人士搞研发，最终通过嵌入式结构成功将遛娃车和行李箱合体。去年初，产品一面市就受到宝妈们的追捧，6月遛娃行李箱登上抖音儿童拉杆箱类目销量榜首。

瞄准消费者痛点开展研发创新，是企业拓宽销售渠道的“第一板斧”，而贴合海外审美设计产品、布局线上销售渠道，是李绍宇推动品牌出海挥出的“第二板斧”。

去年7月，李绍宇参加了在上海举办的CBME国际孕婴童展览会。在展会上，他敏锐意识到，海外客商、消费者非常注重产品外观造型和图案配色。凭借自身设计专长优势，他带领团队对遛娃行李箱的外观颜色、整体造型进行优化升级，同时依托TikTok海外短视频平台，打响产品知名度。

在生产车间，500件遛娃行李箱正在打包装箱，即将发往美国。“这是一位批发商通过亚马逊平台下的订单。”李绍宇说，他们的直播团队每周进行两到三次直播，每日定时推送产品短视频，面向海外采购商和消费者精准引流，企业七成海外订单来源于线上推广渠道。

今年，李绍宇又挥出了“第三板斧”——推出一款电动行李箱。

在产品展厅，记者见到了这款24英寸电动行李箱，箱体超强耐压，并且搭配了续航10公里的可拆卸锂电池。“这款产品是在遛娃行李箱基础上延伸开发的，能很好地解决消费者赶火车、飞机时短途接驳的出行难题。”说话间，李绍宇娴熟地坐上行李箱，拨动拉杆上的操控键，行李箱便在各展台间轻松滑行。

这款电动行李箱定位高端，主攻海外市场。今年4月平乡童博会期间，迈卡威当场与南美和印度的客商签了订单。“以前是企业等着订单上门，现在是主动挖掘客户需求，有针对性地研发产品，奔着海外市场去。”李绍宇信心十足地说。

线上深耕流量、线下持续更新迭代产品，为企业赢来一个又一个订单。就在几天前，迈卡威又拿下了巴西一家大型贸易商的30万美元订单。（河北日报记者 王永晨）