为品牌国际化铺路 中兴投资欧洲体育圈

    在本届MWC上，中兴通讯与塞维利亚足球俱乐部签署赞助协议，成为该俱乐部官方智能手机合作伙伴。这一消息夹杂在各大展商的产品新闻中看似不起眼，却被诸多关注体育的媒体所好奇，这能否成为国际元素和品牌哲学、品牌理念结合的典型？其实，就在和塞维利亚足球俱乐部签署赞助协议之前，中兴在北美市场已经与NBA合作三年多，成为五支球队的官方手机赞助商。

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　　从中兴大手笔的体育营销投入可以看出，这样的做法能够帮众中兴在中国、美国、欧洲、拉美地区乃至全球提升知名度。根据第三方调查数据显示，当金州勇士队在时隔40年以后再次获得2014-2015赛季总冠军后，中兴在北美品牌知名度从17%提升到34%，在俄罗斯的品牌知名度也从2014年第十位上升到2015年的第七位。

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　　目前，很多品牌认为国际化就是一味地扩张。其实，从中兴多年体育营销的经验来看，国际化首先要聚焦化，本地化，通过赞助目标市场消费者最感兴趣的体育赛事，了解当地消费者的喜好、消费习惯等，从而植入广告提升知名度。例如，在2011年5月的马德里网球公开赛（ATP世界巡回赛1000大师赛）上，中兴就成为该赛事的“官方技术合作伙伴”。

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　　这些年，中兴体育营销在全球开花，中兴的品牌知名度得到很大提升。在美国，中兴手机作为官方手机赞助商与金州勇士队一同登上2015年NBA总决赛的王者之巅；在澳大利亚，中兴手机成功牵手奥足联历史最成功的俱乐部卡尔顿；此外，中兴还赞助了新西兰韩裔选手李真明，支持其夺得高尔夫美巡赛冠军……

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　　虽然国内有人认为欧联杯是欧洲第二级联赛，但历史上皇家马德里、利物浦、国际米兰、切尔西、尤文图斯等多个知名球队都曾获得欧联杯冠军。2015年5月28日，塞维利亚3：2击败乌克兰的第聂伯罗，蝉联欧联杯冠军，同时也成为历史上首支四次夺冠的球队。想必这也是中兴与塞维利亚联手的直接原因。

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　　在与塞维利亚俱乐部的合作上，中兴也将实现本地化扎根、精耕细作，全球化与本地化同步推进，因地制宜，投“当地消费者”所好，以最精准营销，更好抵达普通消费者中间。拒绝单一赛事的爆发性营销，也拒绝以某一项体育项目全球打通关，这在同行中较为罕见，而这也成就了属于中兴独特化的体育营销之路，避免在不同市场出现水土不服的现象，入乡随俗也让中兴更快地被消费者所接受。自此，在北美、西班牙、澳大利亚、日本以及埃塞俄比亚，都有着中兴体育营销的成功案例，有效助力了中兴“立足中美欧，辐射全球”的国际化策略。