中兴张树民：欧亚非将助力中兴销量新高

    对于出货量70%在海外的中兴来讲，2015年已经取得了非常好的业绩，其中亚太地区销量近1100万部，2016年将挑战1500万部的目标。如果对比过去，相对成熟的欧洲市场甚至取得了400%的增长，中东和非洲也将近200%，增长可谓迅猛。

　　中兴通讯高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民谈到目前他所负责的欧洲、亚洲和非洲市场将是新一年中中兴手机重要的增长点，而落实到具体的数字上：整个欧亚非地区3000万部的销量。

　　一套完整的策略，势必将助力中兴在当今市场环境中取得更好的成绩，“我们将从产品、渠道和品牌三个主要方面着手，进一步提升中兴在国际市场中的竞争力”。简单来讲，中兴在现有基础上会继续发挥创新优势，提供更好的产品和服务，给用户能用得到、看得到的这些最为实在的东西。而在渠道上，中兴将借鉴在俄罗斯的成功经验，继续拓宽欧洲地区的线上、线下、运营商和传统渠道，让更多人在更多地方可以看到、了解到、买到中兴手机。

　　考虑到不同地区的人口、经济乃至政治因素，部署有针对性的策略，比如在日本、韩国、澳大利亚这些较成熟，以运营商为主导且注重高端产品的市场，中兴目前正在从ODM向OEM转型，提高当地用户对中兴品牌的认识，并且针对性地量身定制，在标准和品质上都有着更高的要求。

　　而像印度这样的不发达市场却面临着更大的挑战，竞争相当激烈，“但是对整个终端来说，包括中国，以及很多发展中国家，在3G向4G转型，或是4G大规模兴起的时候，实际上是有很多机会的”。 

　　而泰国、俄罗斯、马来西亚，包括印度都是B2C主导的市场，“消费者希望能够买到好的产品、符合他们需求的产品，我们需要做的就是聚焦每一款产品，中兴现在已经形成了AXON和Blade两大系列，凭借着我们多年来在技术方面的积累以及全球多个研发中心的共同努力来满足不同地区的市场需求”。

　　在谈及与塞维利亚的合作上，张树民表示体育营销是中兴品牌营销的重要组成部分，自与NBA的成功合作以来，中兴品牌的用户认知度有了很大提升。“接下来我们将开展和消费者的多种互动互动，中兴的移动体验店将在欧洲开启，在每一个城市停留，结合当地的民俗、节日，和消费者互动体验，进一步体验我们的产品”。

　　此次中兴与塞维利亚队的合作，希望再次加强其在欧洲地区的影响力，扎根到本土进行品牌营销，培养当地的粉丝群体，并把用户最切实的需求加入到产品的规划和研发当中，而这种持续的与消费者互动，更可以促进品牌在消费者间的传播。