从沈园到鲁迅故里：文旅终端的“暑期三招”

8月的绍兴，鲁迅故里游人如织，沈园墙外柳丝轻拂。就在这两处文化旅游地标之间，一家现代终端门店，正用三重经营密码，书写着属于自己的暑期答卷。

旅游终端升级，一袋“绍兴味”走四方

随着绍兴文旅热度持续走高，大量外地游客涌入古城，在饱览名胜之余，也希望带走一份独具本地印记的伴手礼。然而市场上不少旅游商品样式雷同，地域辨识度不高，部分大件纪念品又不便携带，常常让游客难以抉择。

店主陈卫娟敏锐地察觉到这一痛点，主动对接文旅消费趋势，推进旅游终端建设，聚焦特色伴手礼场景，将具有绍兴地域元素的礼品礼袋整齐陈列，方便游客按需组合选购。对游客而言，走进这家店不只是简单购物，更是在打包一份可带走的绍兴记忆。

图为陈卫娟布置特色礼盒

“礼袋+”的经营模式，让门店从传统零售店逐渐变成游客愿意打卡停留的点位。手提定制礼袋的游客穿梭在古城街巷，也成了流动的风景线，不少路人被吸引进店，带走的往往不止一份礼袋。

国产雪茄“破圈”，精准吸引客群

在做好文旅伴手礼的基础上，门店还在细分品类上找到了新的增长空间——国产雪茄。

门店依托国产雪茄品牌资源，做好陈列展示和消费引导，既服务来绍的商务游客，也兼顾本地有需求的消费者，逐渐积累了一批稳定的回头客。原本看似小众的品类，反而成了门店差异化经营的特色标签，在周边商铺中形成了辨识度，也为门店带来了稳定的客群基础。不少消费者专程慕名而来，在选购雪茄的同时，也会顺带挑选其他商品，带动了门店整体销售。

文创产品“应季而兴”，把文化装进背包

暑期是旅游旺季，也是文创产品的销售黄金期。门店紧抓季节性消费特点，深挖越地文化内涵，引入了一批充满绍兴特色的文创产品。从充满市井趣味的黄酒棒冰、萌趣生动的鲁迅形象折扇，到以沈园爱情故事为灵感的团扇和书签，再到复刻绍兴古桥风貌的冰箱贴，每一件小物件都浓缩着越地风情。这些文创产品既具观赏性又有实用性，利润空间可观，更重要的是自带传播属性——游客买回去发在社交平台，分享旅途收获，无形中为门店做了口碑宣传，也让绍兴文化随着游客的背包走向更远的地方。

图为陈卫娟展示鲁迅形象折扇

从特色礼袋到国产雪茄，再到地域文创，这家位于鲁迅故里与沈园之间的终端门店，用三重经营增长点勾勒出一条清晰的转型路径：立足区位优势，深挖游客需求，以差异化产品打破同质化竞争。在文旅融合的大背景下，每一家用心经营的街边终端，都是城市文旅消费链条上微小却鲜活的节点。找准定位、深耕特色，普通小店同样能在古城文旅的浪潮中，找到属于自己的一方天地。

责任编辑：赵家豪