产业规模60亿元、集聚企业200多家 “建湖造”农机凭什么能卖全球？

江南时报讯 8月16日，建湖经济开发区，盐城可理斯机械制造有限公司厂区内一派繁忙景象。

6个大集装箱整齐排列，叉车往来穿梭，工人们正将一台台小型挖掘机固定装箱。“这批500台发往欧洲，货值50万美元，双缸汽油机、四驱，操作简单，国外家庭农场很喜欢。”企业负责人姜兆芹拍了拍轮胎说道。这样的发货场景，在这几乎每天上演。“今年订单已排满，欧洲海外仓即将投用，全年外贸有望突破10亿元。”

8月20日，由中国农业机械工业协会主办的2026农业装备产业发展大会将在建湖开幕。这场全国性农机行业盛会首次落地县级城市，背后是一个县域产业集群60余年的积淀。从一批农机企业扎根，到一条产业链成长，再到产品走向全球，“建湖制造”正在书写县域产业跃升的新样本。

深耕六十载，为何“搬不走”？

在建湖，谈及农机装备，“飞达尔”是一个绕不开的名字。

这家始建于1974年的国家二级企业，以建湖飞达尔农机配件厂为核心发展起来，成长为建湖最早闯市场、出海的农机企业之一。上世纪七八十年代，一批技术骨干走出传统体制，投身市场经济，率先播下农机产业的火种。

“当年的许多同事，有的自己创业，有的进入其他企业，现在不少已成为行业骨干。”65岁的盐城得力飞机械有限公司董事长葛万云，便是其中的典型代表。20年前，他从飞达尔辞职创业，专注农机传动轴生产，如今企业已成为行业细分领域的重要供应商。从一家企业到一地产业，飞达尔人的足迹，串起了建湖农机近半个世纪的传承与迭代。

“创业之初，我们想的就是把产品做好，让中国制造走向世界。”葛万云说，企业生产的传动轴覆盖35个系列、近470种规格，孔径公差能控制在头发丝十分之一以内。这种对毫厘之间的严苛把控，正是建湖农机赢得市场信任的根本所在。

产业集群的形成，不仅靠企业数量，更靠数十年沉淀的制造能力。走进江苏华田机械装备有限公司，1万多平方米的新厂房拔地而起，新设备安装在即。“今年产值较去年增长超30%，全年预计开票销售达1.8亿元。”公司总经理祁超说，深耕农机配件近30年，牢牢守住老一辈传下来的手艺和敢闯敢投的胆量，不断丰富农机花键轴、传动轴等主力轴类产品品类，成长为区域内具备完整自主生产能力的核心供应商。

一批创业种子在建湖不断生根发芽。目前，全县集聚上下游农机企业200多家，覆盖农业生产“耕、种、管、收、施”全流程，农机装备产业规模达60亿元，在全国耕整作业装备市场中，当地产品占有率达16%。耕整作业装备创成省级中小企业特色产业集群。

现在，生产一台旋耕机所需大部分零部件本地半小时可配齐。产业链越织越密，供应链越嵌越深，正是这种难以复制的成本、效率和响应优势，也是建湖农机“搬不走”“拆不散”的根基所在。

突围创新局，凭啥“信得过”？

产业积累构筑了建湖农机的根基，坚持创新推动这一传统产业不断向价值链高端迈进。

走进高作镇的富捷刀业，车间内智能化产线全速运转，旋耕刀正打包发往俄罗斯、南非等地区。董事长马如清回忆，过去，国内高端旋耕刀市场长期被国外品牌垄断，核心技术受制于人。公司聚焦农机触土核心部件，在细分赛道走出差异化突围之路，获评国家级专精特新“小巨人”企业、江苏省先进级智能工厂。

“我们与高校深度合作，持续优化材质配方，研发出的钎焊镍涂层刀片耐磨寿命是不带涂层的3到5倍。”目前，富捷刀业年产刀具超1200万件，累计生产5000余种刀具，技术标准被头部客户采用，并重点开拓“一带一路”新兴市场。

持续的研发投入是保持技术领先的关键。7月29日，中国工程院院士张洪程率队到访盐城市盾田机械制造有限公司，开展产学研合作。该公司自主研发的宽苗带精量播种机，创新搭载位置传感器、液压控制系统与北斗导航电控系统，实现等深播种与精量控制双重突破，得到院士团队称赞。公司副总经理费凡宇介绍，公司研发投入占营收超5%，积累了大量技术专利，产品作业效率高，广受农户好评。

在江苏国瑞液压机械有限公司展厅里，智能化、高端化液压新品集中亮相。车间里，300多台智能化设备、12组多轨机械臂日夜运转，一人能操作6台机床，自动化率达80%。“公司始终瞄准行业尖端液压技术，常年将年度主营业务收入的7%投入研发创新，持续开展智能化改造，多款核心产品性能达国际领先水平，服务约翰迪尔等国际农机制造商。”副总经理纪立群介绍，与江苏大学合作开展的多路阀控制系统研发项目预计年内结项。

这股智造浪潮的背后，是全县一盘棋的顶层推动。该县以“智改数转网联”专项行动为抓手，全面推广人机协同制造、精益生产、智能质检、数字化管控等新型制造模式。目前，全县已培育3家国家级专精特新“小巨人”企业、25家省级专精特新中小企业、33家国家高新技术企业、4家省先进级智能工厂，建湖农机正加速从传统制造向智造跃升。

闯荡全球路，咋样“卖得火”？

建湖农机企业的目标，不只是生产好产品，更要让产品走向世界。

回忆起首次叩开海外市场的大门，江苏金秆农业装备有限公司总经理桂庚利至今难忘。1999年第85届广交会上，刚成立不久的企业没有展位，只能在其他企业展台一角，摆上几款自产的小刀片。“白天我们在展位旁的树荫下等候，看到有客户感兴趣，就赶紧上前介绍。”正是那届广交会，他们拿到了第一笔海外订单。

二十多年过去，当年的“小刀片”早已升级为“翻转犁”，产品60%行销欧美、中亚等市场。“现在，我每天都会全球直播，开场第一句话：我来自中国建湖。”桂庚利说，企业对产业品牌的自信日益增强，“建湖制造”终于从幕后走向台前。

出海通道不止直播间。走进建湖跨境电商产业园展厅，从旋耕刀、齿轮箱等农机配件，到旋耕机、插秧机等整机产品，琳琅满目、应有尽有。

2024年，建湖审时度势，盘活闲置楼宇资源，建设跨境电商产业园，打造“跨境电商+农机装备”产业带，着力构建集办公、仓储、物流、展销、孵化、服务于一体的内外贸综合赋能平台，畅通企业出海的高速通道。

去年4月，喀麦隆客商通过中国制造网对接建湖跨境电商产业园企业吉鑫公司，经实地考察后，一次性采购订单金额超过40万欧元。今年，芬兰EM集团全球CEO专程来此参观考察、洽谈合作。截至目前，累计接待加拿大、西班牙等50多个国家的320余名外商。

“针对企业出海难、流程杂的痛点，园区提供涵盖展销推广、报关退税、人才培育等一站式跨境服务。”建湖开发区高端装备产业园管理办公室主任陈俊然介绍，目前，建湖跨境电商产业园已吸引13家农机企业入驻。今年1至7月，全县农机外贸交易额达5.48亿元，展现出强劲的增长势头。

从企业单打独斗，到产业抱团闯世界，转变正在加速。今年4月，建湖县农业机械协会成立，定期组织企业参加国内外展会，邀请外贸专家开展跨境电商培训，搭建信息共享平台，帮助中小企业在海外少走弯路。“协会让行业有了主心骨，大家抱团发展、难题共解、合作共赢。”会长唐存干说。

从技术传承到产业集聚，从传统制造到智能升级，从产品出口到品牌出海……“建湖制造”正经历一场深刻的产业跃迁：从一个农机生产基地，加速成长为面向全球市场的农业装备产业集群。这不仅是建湖的探索，更是中国制造在全球舞台上不断向上攀登的生动注脚。

梅剑飞 华钰 苑彩霞 杨先锋