涿鹿：探索工业品电商直播多元路径 让更多“涿鹿造”走得出卖得好

河北新闻网讯（张铁、王棣、王雪威）生产车间里机器轰鸣，手机镜头架在生产线旁，企业负责人对着屏幕，把产品工艺、生产流程讲得头头是道。自今年4月涿鹿县启动工业品直播以来，这样的场景在全县工业企业里轮番上演。该县坚持因地制宜，通过一系列创新举措探索工业品电商直播的多元路径。截至目前，全县已有59家工业企业开播，累计直播540场次，线上销售额突破700万元，为县域工业数字化转型注入了实打实的新动能。

筑巢引凤搭平台

涿鹿高压容器有限公司的直播间里，不同规格的气瓶摆满货架，主播对着直播镜头详细介绍，不时回应网友提问。作为全县首批尝试工业品直播的企业之一，经过三个多月的摸索，高压容器不仅拓展了销售渠道，还积极对接海外客源，实现了外贸订单有效增长。

工业品电商直播，既降低了企业获客成本，也拉近了工业品与消费者的距离，让藏在工业园区里的“好物”有了走出固定区域、触达更广泛客群的机会。在全县统筹安排和标杆企业示范带动下，越来越多和高压容器一样的传统工业企业开始试水电商直播。然而，“不敢播、不会播、播不好”的顾虑，还是让不少企业迈不出第一步。

瞄准这一痛点，今年6月，占地1200平方米的县级工业品电商直播共享基地正式投用。10个专业绿幕直播间设备齐备，产品展示区陈列着涿鹿工业的拳头产品，系统培训、代播运营、数据分析等服务一站式配齐。涿鹿县整合产业和技术资源，投资200万元建立该基地，目前已服务26家企业开播，成为不少传统企业特别是小微企业触网转型的“桥头堡”。

除了提供硬件支持，涿鹿县还打出技术、品牌、人才“组合拳”，为企业开展工业品直播保驾护航——与当地电商直播龙头企业铁锤科技合作，为企业直播提供专业技术支持；与燕山大学创新中心合作，为金隅水泥等工业产品适网化改造出谋划策；打造“涿水鹿山”区域公共品牌，集合当地优质产品，开展直播宣传；举办6场专项培训覆盖40余家工业企业，让不少企业实现了“当天学、当天播”。

乘“云”而上拓市场

得益于精准有力的系统扶持，三个多月来，从装备制造的钢构件到绿色建材的水泥瓷砖，从食品加工的特色产品到应急消防的专业设备，一件件工业产品和一条条流水线陆续亮相直播，“涿鹿制造”在线上闯出了更广阔的市场。

“通过线上直播，我们已经完成了超百万元的订单，现在直播越做越熟练，还有不少国外客户通过视频主动联系我们。”易安居集成房屋河北有限公司销售经理付兰云说。作为涿鹿县率先开播的文旅装备制造企业，易安居通过车间实景直播和成品讲解，搭建线上引流、线下成交的营销闭环，持续扩展客源。与此同时，裕升庆酿酒、仙源食品、派派食品等企业也借直播打开了销路，每家企业直播销售额均突破30万元。数据显示，全县开播企业中已有33家营收实现正增长，占比达56.9%，不少企业告别了只靠线下跑客户的旧模式。

销售额涨上去，品牌声量也在持续放大。涿鹿县连续推出7场“云播涿鹿智造”专场直播活动，加大力度宣传推介全县重点工业企业和产品，总浏览量近550万人次。企业自己也玩出了新花样：高压容器拍起了系列微短剧，热度持续攀升；金隅水泥、矾山磷矿则依托“涿水鹿山”区域公共品牌推出小包装民用产品，把工业品卖到了普通消费者手中。

授人以渔赋新能

比起账面上的销售额，更珍贵的变化藏在企业经营者的观念里。

在涿鹿正源陶瓷有限公司的生产车间，全自动窑炉、机器人喷釉生产线稳定运转，一批批定制陶瓷酒瓶正被加工成型。企业负责人站在成品区，对着镜头讲工艺、说优势，一场50分钟的直播结束，点赞量超过了87%的同级别主播。“以前总觉得工业品直播离我们很远，今天体验一把才发现，只要把产品讲清楚、把生产过程展示出来，客户是愿意看的，我也学会了直播方法，以后自己就能播了。”该负责人感触颇深。

这份底气，源于涿鹿县不久前推出的入企直播新模式。该县统筹相关部门和电商龙头企业，成立工业品直播专班，派出专业团队进驻企业，不仅负责直播现场技术支持，更从脚本撰写、产品讲解、互动技巧、流量运营等方面进行全方位指导，着力培育企业自身的直播运营能力。目前，直播专班已经帮助3家企业完成线上首播，2名企业负责人成功“转型”主播，按照计划，专班每周将至少开展1次入企直播服务。

从单打独斗到系统扶持，从代播带教到自主运营，涿鹿县实现了工业品直播从“输血”到“造血”的有力探索，越来越多的当地企业也从“试试看”变成了“认真干”。“工业品直播为企业展示技术、拓展客户打开了新窗口，我们将继续完善扶持政策，深耕本土人才培育，做强区域公共品牌，让直播间成为更多工业企业转型的新赛道。”涿鹿县商务局党组书记胥利民表示。