园林小工具“挖”出亿元海外市场

7月27日，承德舒适家用品有限公司工作人员在展厅介绍园林工具。河北日报记者 陈宝云摄

7月27日，走进位于平泉经济开发区的承德舒适家用品有限公司（以下简称“舒适公司”）产品展厅，锹、锄、耙、叉……长短不一、形态各异的园林工具，挂满展厅四周墙壁。

“这几把锹头特别平的铁锹，是销往爱尔兰的，那里土质比较松软。这种锹头带波浪造型，锹裤明显长一截的销往德国，因为德国消费者喜欢更坚实、更具设计感的工具。”舒适公司董事长李静说，每一件园林工具从设计之初，就综合考虑了不同国家用户的身高、发力习惯、审美标准等因素。

舒适公司库房前，一辆叉车将一箱箱产品装入货车车厢，即将发往澳大利亚。查看舒适公司产品分布图，美国、德国、英国、新西兰……销售版图已扩展至20多个国家。

“去年，我们的出口额约2.1亿元，海外市场份额占比90%。”舒适公司市场总监韩燕双说。

舒适公司前身是一家生产车用千斤顶的企业。1999年，该公司转型进入园林工具制造业。当时，欧美发达国家庭院文化成熟，整理花花草草是许多人享受生活的方式，园林工具市场需求旺盛。凭借过硬品质，产品一经上市就引起一家美国同行的关注。舒适公司很快成为这家企业的合作工厂，并借力迅速打开了美国市场。

在美国市场站稳脚跟后，舒适公司先后与十几家海外品牌合作，进军欧洲和大洋洲市场，出口额从几百万元、几千万元，很快跨过亿元门槛。

借力出海是路径，品质过硬是根基。

在舒适公司检测实验室，一把铁锹正在进行盐雾测试。“国外用户习惯用完工具后直接用水冲洗，极易生锈。”韩燕双说，每批铁质工具必须放置在5%盐雾环境中，连续72小时不生锈，方可上市销售。

不仅生产原材料优中选优，产品凡是可能接触皮肤的部分，都满足欧盟REACH认证测试标准，确保不含对人体有害和影响环境安全的化学物质。

通过与国际知名企业合作，舒适公司收获了订单，学到了成熟的管理经验，建立了先进的质量管控体系，积累了大量“用户画像”，为持续开拓海外市场奠定了坚实基础。

“我们已经从一开始的来图加工，逐步转向自主设计。”李静说，通过加大研发投入、组建自有设计团队，企业创立了自主品牌，年产能提升至6000万件（套）。

深耕园林工具的同时，舒适公司还瞄准海外用户喜欢举办家庭聚会的场景，新研发出几十款户外烤肉、烤火炉具，又斩获不少新订单。

聚焦细分领域，精准对接市场需求，舒适公司让一把把园林小工具漂洋过海，走进了全球万千庭院。今年上半年，出口额已突破1亿元。（河北日报记者 陈宝云）