滦州农商银行举办业务拓展与营销技能提升专题培训

3月9日至10日，滦州农商银行举办业务拓展与营销技能提升专题培训。本次培训采取“理论授课+实战走访”模式，机关部室负责人、各支行行长及业务骨干共计60余人参加培训。

培训特邀金融营销实战老师李俊现场授课。授课期间，李俊紧扣农商行业务特点，围绕客户开发、精准营销、需求挖掘、异议处理等关键环节，通过案例解析、场景模拟、互动问答等方式，讲解营销思路与实战方法，破解一线人员在营销过程中遇到的难点、堵点问题。

在实地走访环节，授课老师分组带队，深入辖区商圈、小微企业及个体工商户，开展沉浸式、手把手现场指导。针对走访过程中沟通方式、需求挖掘、产品匹配等方面存在的问题，老师现场纠正、即时示范，帮助参训人员掌握实地拓客技巧。此次实战走访共走访商户及小微企业20余家，收集有效客户信息60余条，现场达成存款、贷款、支付结算等意向客户6户，意向合作金额近400万元。

此次培训提升了全员主动营销、精准拓客的实战能力，凝聚了全行的营销合力。下一步，滦州农商银行将以此次培训为起点，常态化开展精准化、实战化营销培训，提升金融服务质效。（陈伟烨 申立国）