肥乡联社推进线上贷款增量扩面

今年以来，肥乡联社将线上贷款营销作为零售贷款增户扩面、信贷结构调整优化的切入点，强化督导考核，加强营销培训，丰富信贷产品。

强化督导把控 提高考核推动力

该联社发挥考核的指挥引领作用，开展全员营销竞赛活动，通过设定线上贷款余额增量和增幅等考核指标，分别对表现突出的单位和个人给予奖励。对存量到期的线下贷款，逐户梳理分析，引导符合线上办贷条件的客户自助签约办贷，优化客户办贷体验。定期通报营销进展情况，通过调研、帮扶等手段加强督导力度，强化过程管控，提升线上贷款营销质量与效果。

加大培训宣传 拓宽营销覆盖面

该联社组织5场客户经理线上贷款业务培训会，研习新配置生效的线上产品以及线上信贷业务的主要升级优化功能，助力客户经理熟练把握业务操作流程。同时，该联社加强媒体宣传，制作线上贷款宣传折页、图文以及微视频，借助微信朋友圈、抖音视频、“肥乡联社”微信公众号等渠道进行传播，让客户全面了解线上贷款的办理流程与优势。此外，该联社还加大活动推广力度，通过厅堂对辖内客户进行营销，利用主题推介会、政银座谈会等时机，介绍线上贷款产品，展开面对面的现场营销。

注重产品创新 提升市场角逐力

该联社注重线上贷款模型配置，关注客户最新需求，不断丰富信贷产品，优化调整客户准入、额度、利率等模型参数，配置生效“惠农快贷”“市民快贷”“商户快贷”等产品，灵活组合，细分客户群体，满足不同客户群体在额度、利率方面的多样化融资需求。该联社还积极对接区教育局，推广助学贷款线上办贷模式，同时，对未开通银行卡及手机银行的大学生，派驻工作人员携带移动开卡机深入乡村社区，现场为开办，拓展线上贷款覆盖客群。（霍琳剑 马驰骋）