一个个“绯闻”开始暴露，乐视能把手机卖好吗？

【商城众网讯】盘子越来越大，矛盾就越来越多，这句话放在乐视身上再合适不过。

作为手机市场的新秀，乐视的成长速度丝毫不逊于小米和魅族，从第一款手机亮相开始，乐视在冯幸的操盘下，用1年多时间就交出了1份1000万台销量的成绩单。

作为对比，小米成立两年之后手机出货量也只有719万台，而魅族首款产品M8亮相5年之后的2014年，年出货量也只是徘徊在500万台之下。

客观的说，乐视手机业务的成长速度非常之快，但是在高速奔跑的过程中，一个个“绯闻”开始暴露出来，从持续的亏损，到无边框ID设计被友商集体吊打，再到强迫内部员工买手机等等，这些绯闻也会让人产生疑问，乐视能把手机卖好吗？

花钱“买”销量

乐视手机业务的快速发展，“吃掉”酷派堪称一出蛇吞象的大戏。

6月17日，酷派发布公告，乐视通过增持的方式成为酷派第一大股东，总共持有酷派集团28.90%的股份，对此乐视信心满满，官方表示“2016年融合后的乐视 + 酷派手机总销量将在5000万-6000万，这一数字将有可能帮助乐视成为中国智能手机销量排名前四。”

按照官方的预期，乐视将再度刷新国产手机销量增长和增幅记录，但不能忽略的是，乐视给出的计算方式，并不是手机业务的自然增长，而是被外界解读为花钱“买”销量。

而按照乐视目前持有酷派集团的股份来计算，28.90%的持股比例还未达到相对控股的标准，乐视从酷派大股东变身控股股东还有一步之遥，酷派的销量能不能算在乐视的头上还另说，而且酷派的销量也是一个不稳定因素。

如果要突破5000万的销量，扣除此前贾跃亭和冯幸给乐视手机今年定下的1500万销量KPI，剩下至少3500万台必须要由酷派来完成，但是根据公开数据，酷派手机业务在过去一年时间在极度萎缩，集团营收同比2014年度下滑高达41.1%，这3500万台的硬指标，酷派能不能完成，也是个问号。

“强制”内部员工自费买手机

乐视的另一个绯闻，出自乐捐计划。

根据内部员工的爆料，落款抬头为总裁助理的员工汪洋向“生态运营中心”的全体员工下发了一项“全员使用乐视手机的要求”的邮件，邮件内容显示，所有员工都能以半价的方式购买2499元的高配版乐视超级手机2。

另一封邮件的态度更为强硬，内容写到，“应战略部要求，需要生态营销中心全员使用乐视手机，自5月20日开始，未按要求使用乐视手机的同学会被要求乐捐”，具体的标准则是，“总经理以上级别至少捐款2000元，总监级别1000元，总监以下级别捐款500元。”

尽管后续乐视对曝光出来的邮件发出了声明，称相关报道与事实不符，但不以半价买手机就必须要捐款的规定，实际上就是在强迫购买，官方的说辞“在于客户沟通中更好的展示产品和服务”也显得冠冕堂皇，无疑就是在说，员工在乐视工作需要自费购买办公用品。

类似乐视这样提供优惠的内部购机方式在科技互联网行业中并不少见，此前苹果公开的员工福利内购iMac和Macbook Air和iPad分别有25%和15%的折扣，三星在中国市场的员工折扣一般也可以达到七折或者八五折，但是基本上没有企业在给出优惠折扣的基础上，强制员工购买。

靠包销打底子

为了冲销量，强制内购只是乐视尝试的手段之一，相关的办法还包括在控股的易到用车平台上，推出充值1500元赠送乐视超级手机1S，相比之下，后者为老产品清库存的味道更浓。

但是和上述这些做法相比，包销才是乐视有底气喊出今年冲1500万台销量甚至是5000万—6000万的底气所在。

根据公开的消息，到目前为止，乐视先后和联通、迪信通等平台签署了包销协议，其中联通将包销300万台乐视手机，迪信通则包销100万台。保守估计，外部平台给乐视包销的手机数量至少在1300万台。

如果这些包销的订单都能够顺利的被消化掉，那么今年乐视自身完成1500万台销量的KPI就显得轻而易举，但包销的仅仅只是出货量，最终能否转化为销量很关键。

根据乐视官方旗舰店显示的数据，目前所有乐视手机叠加的销售数据为459212台，即便是假定已购买但未评价的用户数占50%，总数也不过126万台，距离包销的600万台，仍然有很大差距。

乐视超级手机1自封全球首个无边框ID手机，实际上也是全球唯一一家采用无边框ID设计方案的厂商。

到目前为止，两代乐视手机的近10个版本都在沿用无边框ID设计方案，尽管在上市初期可以被当做产品的营销概念，但是随着整个行业都在低调的压缩机身边框的宽度，甚至是推出无边框手机时，乐视无边框ID已经被对手拉开差距。

贾跃亭习惯性的在公开场合抛出颠覆的概念，实际上乐视超级手机却成了被颠覆和吊打的对象。

吊打对手时，乐视超级手机在亏损，被对手吊打时，亏损会进一步加剧。

按照官方公布的BOM成本，超级手机实际上是在负利润销售，以乐1S为例，单台设备的亏损为211.6元，根据此前公布的数据，乐1S上市首月出货量为78万台，仅成本一项，乐1S首月亏损额就超过1.65亿元。

对于乐视的成本定价和负利润销售，iSuppli中国研究总监王阳曾表示，“刚开始可能是亏本，但上量后成本会降下来，最终乐视会保本或者只亏一点”。

只不过，量产爬坡后的成本下降建立在出货量成规模的前提下，而出货量规模得到保证的前提是产品有足够的优势，但乐视的无边框ID却是劣势，如果乐视要避免被对手吊打，降价成了不多的选择之一，而超级手机本身就是成本定价，如果再降价销售，销量越大，亏损额度就更大。

乐视手机业务跑的很快，但是亏损也不容忽视，尤其是在整个国产手机行业都笼罩在寒冬洗牌的阴云之下，谁也不能保证跑的快的不会是最快倒下的，而到那个时候就不再是能不能好好卖手机的问题了。

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