乐视做O2O可能会遇到的几个大坑？

乐视做O2O可能会遇到的几个大坑？

    跟其它的O2O项目一样，乐视做O2O在老兵看来未来也会存在很多的障碍，以老兵多年运营尚品宅配O2O的经验，O2O玩家至少会面临几个大坑。

第一个是流量大坑。

      如果有人告诉你今天移动互联时代做O2O不需要考虑流量成本，那这个人一定是百分百的大忽悠。我们看到很多声称要做O2O的企业，拼到最后99%都是输家，剩下1%才能存活，而存活的这一家或许还是靠资本烧出来的，滴滴快的如此、58赶集如此，这些都是活生生的案例。

     不管什么O2O你首先得解决线上的O问题，即流量从哪里来？在早期通过品牌公关传播也许能解决流量问题，但当产品开始生长时会发现很快就进入瓶颈期，这也是为什么很多互联网企业要抱BAT这些大树的重要原因，就是要解决流量问题。

      今天无论是PC互联网还是移动互联网流量越来越趋向于集中化，60%~70%的流量都掌控在BAT三大巨头手中，你不烧钱买流量如何占领市场？如何拿到下一轮资金？

第二个是培训大坑。

      按照传统套路，只要有钱线上的流量还相对是容易解决的，无非就是多烧点钱的问题。但到了线下这个O时，才是真正考验团队运营水平的时候，即流量如何落地的问题。如果你所在行业本身属于客单价不高的行业，自己搭建线下渠道几乎是不现实的，成本高风险大，所以你必须借助于外部的力量，这个时候如何快速有效培训就变得非常重要了，如果产品相对简单还好，比如保洁、洗车等，但一旦涉及到个人技能方面例如设计、美容等就不是三两天能学会的，整个培训成本和周期就会拉得很长，这必然会大幅拉长O2O项目的扩张。尚品宅配做O2O时我们也是花了多年的时间才建立一起套完整的培训体系提升设计师的设计服务能力。

第三个是渠道大坑。

      受制于培训、流量、资金实力等因素，我们会发现做O2O现在更多的是区域化企业，而很少看到全国性的大O2O企业。从0到1容易，但如何实现从1到100或者到1000却是一件极其困难的事情，国内市场实在太大，在一个城市布局几个点根本就是沧海一栗，难以形成规模化运营。而要实现全国性的快速复制，又会存在巨大的风险，扩张的成本能否扛得住？能否给到合作方足够的订单？跟你合作的商户，他们肯跟你合作是因为你能给他们带来利益，一旦你不能给他带来足够的订单，分分钟就解除跟你的合作。

什么是LePar？

    老兵在会后专访了乐视控股LePar销售副总裁张志伟，按他的解释是LePar即letv partner（乐视合伙人），它不同于传统意义上的体验店，是乐视商城以及整个乐视生态的延伸和触角，是乐视生态O2O的offline部分。

       LePar不是渠道，而是一个综合服务站，把物流、安装、售后、客服、乐迷运营一体化，这样乐视卖的就不仅仅是产品，而是服务。乐视这样的目的也是为了摆脱对第三方物流和售后的依赖。

      很明显，乐视已然在有意摆脱传统渠道商的模式，事实上从商业地产的衰败，手机一条街的惨淡，都已证明纯渠道必然死路一条。

加盟LePar有什么好处？

       LePar说得直白一点，就是招募合伙人开线下体验店。LePar合伙人能享受到的收益除了销售收益外、即销售乐视生态系统的主力产品包括超级电视、乐视盒子、超级手机、电动汽车等，还能享受到这些产品的售后服务、安装配送、会员续费等服务收益。

       此外还有相关配件的衍生品收益，而它最为打动加盟商的莫过于资本方面收益，合伙人只要销售额在一个周期内（滚动的12个月）达到相应的等级（100万、500万、1000万）就可以获得相应金额的股权认购权利，分享乐视生态带来的资本性收益，未来3年乐视全球控股公司将与LePar分享5%的股权。

       预计在2022年，全部LePar能分享到的股票价值将达到850亿人民币。当听到有股权激励现场听到这一政策时，台下的数百位准合伙人掌声雷动，无不欢欣雀跃。

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