乐视如何用lepar玩转O2O

乐视是如何玩转O2O的？

    乐视O2O已经拉开大幕了，遍布全国的3000多家线下LePar体验店号称将整合乐视旗下所有产品，提供线下体验线上购买的一站式服务。

一是构建生态性的流量。

   互联网里有句行话，产品型公司值10亿美金，平台型公司值百亿美金，生态型公司值千亿美金。老兵坚持认为，未来没有构建自己生态平台的企业是没有办法获得高速成长的，会很快就碰上增长的天花板。

    为什么？根本原因就是只要你的流量依赖于BAT，你获取用户的成本绝对是不可逆的，只会持续上升不会下降，除非你能通过不断的品牌或产品溢价来制造稀缺性提升价格，否则很难抗住成本的上升。

    生态系统可以是大的生态，也可以是小生态，构建生态系统的意义在于建一条循环带，这也就是为什么各家互联网企业都要不断扩张自己边界的重要原因。

    乐视的生态逻辑是乐视网既是内容输出平台，同时也是广告平台，其流量的丰富性使得乐视的超级电视、智能手机等产品有了免费的流量入口，获取用户的成本极低。乐视线上导入线下的流量同时也是支撑LePar生存的重要基础，靠线下式微的流量根本无力支撑庞大的开店和运营成本。

二是创造互联网时代的开店速度。

    互联网时代讲究唯快不破，很多O2O企业死在自己的渠道大坑里，全国复制速度太慢市场还没建立就倒在血泊中，如何高效在全国进行模式复制是每一个O2O企业需要面对的重要课题。

    我们再来看传统企业又是如何招商的，我们也看到大部分传统企业现在招商加盟的方式还是通过展会等低效的方式在招商，顶多是加上投一下百度广告，而乐视却依托其原有的乐视生态平台并通过全国15场在不同城市的巡回发布会、借助于本地媒体的大肆宣传报道迅速完成了从传播到招募合伙人的全过程。

    LePar今年的开店目标是3333家店，短短不到几个月，据小道消息称到目前为止已经开通了超1000多家，这要放在传统企业里压根是不可想象的，至少要花几年的时间才能完成，这才是互联网时代该有的开店速度。

三是解决利益共生问题。

    在我们现实看到的传统企业里，我们可以看到加盟商跟品牌商之间往往不是利益的共生体，而是寄生的关系，加盟商带有非常大的不确定性，也没有足够的安全感，非常担心品牌商哪一天就把自己踢出局。

    而对品牌商来说，也很少考虑愿意与自己的加盟商分享收益，总觉得是自己在让渡利益给投资人，所以往往处于非常强势的地位，两者之间更多的有点像老板和员工的雇佣关系，而非合作伙伴关系，更不可能让合伙商分享自己的股权收益。

    老板随时可以解雇员工，而员工也可以随时离职，两者之间表面上一个利益共同体，但却极其脆弱和缺乏信任感、安全感，所以当双方出现矛盾时会有很多扯不清的问题。

    而乐视在解决与合伙人的利益共生问题上，做了一个创举，也为传统品牌商和合伙人的合作打开了新的思路，即合伙人可以跟品牌商共享资本收益分享股权，这样做的好处是将合伙人绑在同一条战船上，能做到荣辱与共，对激发合伙人的业绩达成有着重要的意义，这是一招非常高明的棋。

四是重新定义线下渠道的价值。

    今天中国的传统渠道体系是建立在单纯依靠售卖产品基础上的，在产品同质化越来越严重的情况下，在老兵看来这存在巨大的风险，其模式注定是不可持续的。未来的渠道体系一定是基于线上线下深度整合的服务体系。新合作商的角色将从简单的销售员角色转变为配合总部的本地化线上营销运营者角色，并承担物流配送、售后等服务角色。

     在这一点上，LePar也算走到了前面。LePar的定位是乐视生态的综合服务站，把物流、安装、售后、客服、乐迷运营一体化，甚至还加入了生态体系中明星、娱乐运营，以及打造社交生活圈的意思，这样乐视卖的就不仅仅是产品，而是服务与生活。

要说今年在资本市场最呼风唤雨的互联网企业，莫过于乐视了。在过去的半个多月时间里，股价一路上涨，市值一度突破1600亿元，稳坐创业板冠军宝座。这只被称为创业板最“疯狂的石头”目前总市值已经仅次于BAT和京东，跻身中国五大顶级互联网企业阵营之列。

    相比另外一家不久前上市同样疯涨的某视频企业而言，乐视有着无以伦比的各种动人故事可以向资本市场诉说。从超级电视到超级手机再到电动汽车、乐视影业、乐视体育，所有迹象表明，这家企业的野心不小，它正在朝着生态型互联网企业进军。

     而最近吸引资本市场投资者目光的就是乐视在全国的15场LePar发布会，乐视O2O已经拉开大幕了，遍布全国的3000多家线下LePar体验店号称将整合乐视旗下所有产品，提供线下体验线上购买的一站式服务。上周末老兵也有幸参加了乐视LePar广州发布会，看到台下上千位即将加盟乐视的准合伙人热血沸腾颇为震撼。

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