茵曼方建华：线上和线下本质都一样

【商城众网讯】日前，茵曼创始人方建华在一次演讲中表示，品牌不分线上和线下。

方建华阐释了茵曼布局线下是出于怎样的思考。第一，在互联网高速发展的今天，全渠道已经步入融合的时代，不分线上线下。“有一个服装品牌，在平台真正发力是从去年开始，他们家在全国有上千家门店，去年冲进了类目TOP10，因为线下有根基，所以才能支持它在线上跑起来。”

第二，在品牌商面对消费者的时代，你要符合新的定价逻辑。这几年看到奢侈品走到线上，还有高倍率定价的传统品牌，想到互联网上分一块蛋糕。但因为要经过层层的代理，他们的高倍率定价在互联网上很难卖得动，离消费者（接受）的价位相差很远。

第三，如果茵曼和传统品牌做的一样，还走原来单纯卖货的模式，肯定是死路一条。茵曼现在在线下布局单店社群，经营粉丝经济。

方建华表示，线上和线下本质都是一样，只有做得好才能得到好的位置和资源。在广州、深圳以及二三四线城市都有茵曼的线下体验店。

“茵曼旗舰店将一个顾客吸引过来之后，除了可以买到女装，还能买到其他品类的产品。茵曼将营造一种生活方式，这样可以有效的提高我们的UV价值。”方建华直言，茵曼采取多品类多店的布局策略，这种策略可以让品牌得到更全面的曝光，提高品牌价值。

方建华直言，布局多品类可以让品牌获得更多单品入口的顾客。截止今年，茵曼已经涵盖了鞋子、女装、包包、鞋子、童装、家居、内衣、家具，这么多品类连接起来就是一个慢生活的生活圈。

茵曼还鼓励粉丝都可以去开店。原来品牌方线上和线下是相互博弈的，但茵曼线上和线下的利益是共享的，完全同价同款，线上线下完全打通。茵曼在线下店采取零库存模式，而传统零售模式是囤货的模式。

茵曼获得了一批年轻的粉丝店主，传统店铺经营者只会销售卖货很难达到茵曼的标准。因为茵曼千城万店的模式具有很强的社群属性，店主本人要具有经营社群的能力，茵曼线下店是传统门店、电商生意再加上社群的一个结合体。

方建华还指出，社群是千层万变的。“譬如在县城中，一个人把我们的衣服发到朋友圈上，一传十，十传百，可以达到非同凡响的效果。所以互联网品牌将线上和线下相互打通，能让品牌知名度不断翻倍；开发成本没有增长反而下降了，因为数量增多了，成本自然降下来。”

方建华认为，别人不看好的，或许就是机会所在。“现在国际大牌都在网上捞金，而线下别人都在关店，你还去开店，这样做能成功吗？租金还在涨的时候你租得起吗，但是当别人都租不起的时候，租金反而降下来了。当没有人看好线下渠道的时候，你能想到一个新的模式去尝试，你的生意可能会突围而出。”

方建华最后总结到，未来是一个渠道融合的时代，谁能抓住谁就能崛起更多的新品牌、新机会。品牌初期可以在线上布局，但是未来一定要走到线下，两条腿一起走才能走得顺。

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