真维斯董事长杨勋：坚持生存轨迹

　　杨勋 真维斯国际(香港)有限公司董事长

　　思维要潮，要跟上时代的发展，这是“新常态”下企业的立足之本。

　　“穷则独善其身，达则兼善天下”，真维斯的这个理念是不会变的。名牌大众化、提供物超所值的产品是实现这种理念的方式。对一个企业来讲，如果它的转型与生存不能随着社会的发展去调整，一定会被淘汰，理念如果不变，具体方法就需要调整。

　　真维斯正面临着从“经典品牌”到“潮牌”的华丽转身。基于真维斯目前既有的规模化消费受众特征，“创新”应把握度和节奏。一个务实的品牌应该先学会紧跟潮流，然后再去创造潮流。今年真维斯更是深入年轻族群，携手韩国人气组合WINNER成员南太铉、宋闵浩，完美诠释真维斯健康向上、紧贴潮流的品牌形象。

　　对于真维斯而言，“炫酷”的科技概念固然吸引眼球，但是有性价比，品质好，有设计感的基础款，依然在整个产品结构中处在一个“基石”的位置，做好这部分产品的研发，同时做好产品结构的分层，根据不同的消费层次和品类，进行前沿科技的植入，将成为未来真维斯的整体产品战略。事实证明，这个策略是正确的。去年真维斯打破传统服装模式，成为国内首家将“增强现实技术”(Augmented RealityTechnique)运用到T恤上的休闲服饰品牌，引起了“好玩互动T”创意服饰风潮。

　　身处“互联网+”大背景下，一些传统企业已经领悟到互联网所带来的效能和性价比，以更加积极主动的姿态拥抱电商。但目前的网络营销很大程度上成为许多品牌清空库存积压的一个途径，这对品牌的长远发展而言，将形成很大的伤害。中国的电商和国外的电商环境有很大的差别。外国品牌在网店上的销售基本都是自己在经营，在自己的官网上销售，而且采取线上线下同步的款式，但在中国，官网成功的案例很少，我们成功的都是依赖第三方平台。中国企业在第三方平台上的运营模式主要是引流，追求的是销售最大化，所以第三方平台更看重流量和业绩，他们更像是在帮助品牌促销，大部分品牌的原价产品在第三方平台上是卖不动的。

　　前几年的金融危机让很多企业产生了大量库存，通过电商渠道，企业以极低的价格消化了库存，带动了销售业绩，但与此同时，很多淘品牌自身也因此受到了冲击。其实，电商与实体店的消费群体并不冲突，且线上线下配合，谁也代替不了谁。所以，关键是要“把握竞争规律，而不是陷入价格怪圈”。对传统品牌而言，线上线下的系列应该是有区别的，各自要进行独立研发，这样才能适应国内的电商生态。真维斯目前的发展思路是，线上品类和线下品类的研发逐步分离、做到相对独立，而且每年都会专门在网上发布新产品，甚至针对不同的顾客群实施定制。

　　用一句话来归纳，即是用“价格主导品牌分层”。在网络营销的过程中，要学会把价格当作品牌自身细分的“杠杆”，而不是把其当作倾销的“初级手段”，O2O的融合，还表现在对网络销售环节和代理加盟商之间的利益分配机制的建立。

　　目前，真维斯的这套利益分配机制，已经成为业内许多快销品牌的学习效仿对象。比如，线上订单生成后，真维斯的这套系统会自动定位消费者所在城市的具体位置，供应商按照就近发货的原则，在各自的区域市场内进行配送，这使得真维斯在全国各个市场都能有一个O2O体系，这部分订单亦将计入实体店的销售业绩中，很好地平衡了线上线下的利益关系。

（转载至网络，仅作为相关资讯的传播普及目的，如果原作者发现内容的使用不符合本人意愿，请联系本站作者或客服，将第一时间删除处理）