敢用“自有资金”投资互联网，有多么苦逼！

1，我是最穷的“富二代”，从小被“浙江式”教育所害

我出生在浙江萧山一个非常勤勉的商人家庭，我家在1974年就开始做生意了。对的，那个时候是非法的属于“投机倒把”罪。一直到1979年改革开放才合法化。我出生之前家里已经在做“金融票据交割生意”，就是把城市居民的管制票据(布票之类的)收购过来，倒卖给票据不足的农民。等我出生的时候，家里已经完成原始积累“含着金匙子”出生了。待我幼年之时，家里已经经营“自由贸易”，并且成功的垄断了马海毛等物资的专卖权，1987年家里的利润是“每天净利润一万元”。待1992年之后，家父因为一些事情被修理，从此家里一蹶不振，变得很穷了。

我受的家庭教育是非常传统的“浙江式”教育，从小耳濡目染就是“勤奋与胆略”，外人觉得我家来钱容易的时候，实际上我们家的钱赚的一点都不容易。我们的车队在福建温州的路况极差的盘山公路上，一边是悬崖，一边是月色下疲惫的司机，还有大盖帽出来打劫，可以说每张钞票都是用命换来的。所以我从小受到的财富教育是：踏实，诚恳，务实，勤勉，胆略，等等非常传统的“浙江思维”。而这种思维在早期的确给我带来成功，而后多次失败之后，也给我带来反思，这种思维在当前的“互联网+” 环境下，是不是有些“不合时宜”?

2001年进入大学之后，别人创业为金钱，我创业却是被逼的，因为我爹眼睛暴盲，家里每月的花销很大，我不得不选择“做生意”的道路。

2002年大二开始问家里借了一笔钱，投资了当时比较热门的B2B行业，做了一个叫传奇商务网，阿里收费的时候，我也开始收费，但是效果不佳，零人付费。眼看着这笔生意就亏了，我一个做网站的朋友发现大部分企业都没有网站，于是开始借商务网名义兜售网站建设业务，于是赚了一笔钱。一直到2006年网建市场滥到没利润的时候才关闭此站。

2006年也用自有资金投资过“全视眼”广告联盟，因为感情纠葛问题，以及家里乱七八糟的问题，我刚做起来就关闭了。

2007年也用自有资金投资过“免费啦”主机网(www.mianfei.la)老站长应该知道这个站，因为当时免费服务器我们做到全国第二名，这个过程我们仅仅用了8个月时间，单机利润比收费的服务器还要高。

2009年也用自有资金投资过“爆款网”，这个站的话，投资下去之后当月就实现盈利。主要是找淘宝店主做代理商。

2011年我大病一场之后，身心受到剧烈的摧残，在九赢广告联盟待了两年之后，已经完全不知道创业环境的变化了，我只知道环境好像变得比较糟糕。

2014年的时候我弟弟忽悠我出面也是用自有资金投资了手游，结果这笔生意迎来了我“人生第一次亏损”。

2，人生第一次亏钱，让我破戒，伸手向别人要钱

手游亏了不少钱之后，我自己的口袋都枯竭了，心态变得不好，以前我总是鄙视那些“装逼的”创业者，自认为我牛逼，：你们考骗投资商的钱过活，我是靠利润过活的，没有拿过投资商一分钱。

这次亏钱了，心理就不痛快了：赌徒心理出来了;老是想着：一定要把这一局“扳回来”，“否则面子就丢大了”。于是就开始转型，做手游的上端，手游支付，成立了“闪电支付”(www.shandianzhifu.com)用来做手游的SP支付。

为了转型，人生第一次伸手问别人要钱，找一个朋友说 “你送我几十万钱” ，我赚到了还你几倍，赚不到呢，我就不还你钱了。我朋友把“粮草”打到我卡上之后，闪电支付也顺利上马。

“道上的兄弟”愿意照顾我，给我“抬抬轿子”，“放点水”的兄弟很多，闪电支付也于2015年2月份成功的获得多个手游的巨头老板支持，每个老板都是月流水千万级的。然而，眼看又要 “大赚一票” 的时候，5月份SP通道大清查，我的生意也遭到了巨大的挫折，可以说“连本钱都还没有赚回来”。

9月份我为公司做好了两手准备，第一是继续等待SP行情好转，第二是开拓新的领域往“互联网金融业"转型。可以说2015年是我创业以来创造了我很多的人生第一：

第一次账面出现亏损。

第一次财政出现赤字。

第一次在金钱方面求助于人。

第一次备受身心煎熬。

第一次面临转型问题。

3，戏剧般的：金融票据交割生意

2015年9月份10月份，我在上海滩整整跑了两个月，频繁的接见形形色色的人，也见到了形形色色的金融生意。风雨飘摇40年，又回到 “金融票据交割生意”，实在是有些戏剧性。

由于各路神仙帮忙，道上兄弟抬轿，手上也拿了招商局子公司担保的主板上市公司的 “可转债”，也拿来了不少形迹可疑的 “政府债” ，还有银行的承兑汇票等等。也有遇上大师帮我算了算，说应该去做私募投资，自己成立私募基金云云。但是，金融生意怎么做的思路，依旧不够清晰，问题也被我风控出一大堆：

其一：高端的投行的“可转债”，低端的客户见都没见过，甚至还认为你是骗子。若是将高端的产品推荐给高端的客户呢，那这个圈子由于太精英了，交易对手互相认识，最后我的利润就没了。

第二：低端的金融资产也问题一大堆，低端的东西你拿得到别人也拿得到，你若把低端资产推荐给低端客户呢，他们又觉得你没花头，看不起你。另外，越是低端的交易对手，风险越大。

其三：也有大师说我做事很踏实，应去搞一个私募基金，什么薛蛮子，熊小鸽，不都是拿别人的钱去做事的么?他们能忽悠，你为啥不能忽悠。但是遗憾的是，我名气小，没人认识我，得先有大金主送我钱，才有我的私募基金，这个也是很大的问题。

所以金融生意从9月份开端两个月了，虽然有不少人脉的斩获，金融资源的斩获，但是还没有摸索出清晰的路数来。我们依旧在陆家嘴非常勤勉的摸索思路，但是直觉告诉我，这生意一旦做大，会成为很大的老板。

4，作为过来人提醒创业者：千万别烧自己的钱!

有些人觉得为什么周明锋这么牛逼，你看看他的所有的投资全部采用 “自有资金” 投资，多牛逼啊。外人眼里的“牛逼”，在我的心里却是“苦逼”。

我家早没钱了，我大学创业也是被经济问题所逼，可想而知我第一笔生意投资B2B的钱也是“借得并不多”。后来的所谓的 “自有资金”投资 ，实际上都是自己辛苦赚的血汗钱，每一分钱花费得极其小心，我还因为过于对开销苛刻节俭，被朋友在背后骂 “铁公鸡”。

由于“烧的是自己的钱”，因此决策过程就非常的痛苦，可以说是战战兢兢，如履薄冰，一步而三回头。对风险过于敏感，风控过于严格之后，每个晚上都睡不好觉的。这个煎熬谨慎的过程是拿风投的人没法体会的。

至于说为什么周总你不去“忽悠点投资进来呢”?这并非我不想，而是有客观的原因的。

从风投的方面说：很多的风投在我看来是，“智商很低的装逼货”，“对行业一点都不懂”，“海归之后就装逼得很”，“他人品非常糟糕”，“不出钱却想占我的股份”，“条款太黑心太苛刻简直羞辱人”，“潜规则内幕交易黑幕滚滚的”，“此人张嘴讲话就给人不靠谱的感觉”，“感觉这家投资公司比我还穷”，“我是来谈投资的，怎么这风投老板叫我投资点给他?”，按照风投行业的不靠谱的现状来说，我需要见200个风投才可以完成首轮投资，这个成本对我来说是难以承受的。

从我自身的方面说：我算了一下帐见200个风投大约需要365天时间，机票车票之类的开销，按照每个人2000元一个的成本，就是40万的开支;而首笔融资也就100万200万的样子;我自以为很牛逼，觉得我有几十万钱一年时间，又有满腹才华，你这个破风投才给我100万的钱，我利润早就赚回来了。况且，我见你们200个不靠谱的投资商，不能保证钱就100%到手;而我自己投资基本上可以十拿九稳可以赚钱。

以上是我自以为牛逼，不去找风投的道理。但是这种“浙江式”的彪悍作风，也给我留下了非常多的后遗症，这也是我最近在反思的问题：是不是浙江式思维害了我?

其一：压力过大，身体搞垮

我在每次做生意的前期在本钱收回来，利润出来的前期，我承受的心里压力是你们这些烧别人钱的创业者难以想象的。其次，由于烧的是自己的钱，因此每一分钱都是抠门得不得了，能自己上马的，尽量自己来，因为犯错的成本几乎为零。几年来，我已经被逼成优秀的法务人员，优秀的LINUX运维专家，优秀的PHP高手，优秀的数据库专家。每次有新的生意，必每天工作到临晨三点，非常的勤勉励志，但是也带来身体的搞垮。你没有我强健的体魄，强烈不建议用自有资金投资。

其二：业务起来后，发展成瓶颈

即便是自己投资的生意，一旦生意赚钱了，生意好了，事情反而会很多。这个时候，你的优秀法务人员，优秀PHP，这类的身份全部会被“充分利用起来”，身体累到是次要的，关键是公司的效率，发展都是瓶颈。此时你想雇佣牛逼的团队，则又“手头比较紧”，不上不下的感觉非常的尴尬。

其三：生意出现变化，抗风险能力成问题

业务发展起来之后，利润赚到之后，大家知道IT行业变化很大的，一旦变化就需要转型掉头，这些自有资金的投资就等同于又要重新开辟一份生意，需要承受的压力，承受的资金都会是严重的问题和负担。比如说：蘑菇街，原先生意做好好的，最后返利分成的路子被断掉了，他就有资金来开启自营业务。如果蘑菇街是我自有资金投资的，恐怕就没钱再开发自营业务了。而且就算是有钱开发，也要思前考后的自问，有没有必要把钱投入到这里。

反过来说，假设咱们设想一下：

我花费50万成本，花费一年时间，去北上广和所有的风投人士去认识一下，最后这群“不靠谱的风投们”，最终给了我可怜巴巴的一百万钱，还分走我大量的股份。但是我可以用这个钱有一个起步，压力不会太大，亏掉了也是人家的钱。并且业务做起来之后，我有一个比较好的估值，这个估值会被我引来“下一个风投的千万级融资”，我发展的过程中的瓶颈，也不会有，千万的资金足够我雇佣好的员工。一旦出现行业转型问题，风投们会帮我去搞“几千万的投资”，帮我转型。

另一个好处是：我会积累很好的名声。下次再有生意，很多人会排队送我钱。如果我做个十年二十年之后，还可以去建立风投基金，找几个LP，自己成立投资机构，风风光光的，压力又小。

以上的好处，不容置疑。

有一个做电动汽车的PPT创业小同学，他之前也有5家公司被他烧死，业内对他口碑不好。但是我觉得PPT创业很好。体现出小同学的“大智慧”，创业尽量烧别人的钱，小同学比我这种自以为牛逼的牛人聪明了许多。我们浙江人有很多优良的传统：靠谱，胆略，有担当，踏实，节俭。但是这些传统在农业社会，也许是一个受人尊敬的商人。但是在今天的”金融乱世”里面，或许恰恰会成为短板。

所以希望后面的创业者，以我为戒，人，切不可做“硬好汉”，尽量采用PPT创业烧别人的钱。

作者：周明锋

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