联姻资本时机已成熟，三草两木布局“微体验店”

近日，三草两木品牌创始人谢一铭的一条正筹备登陆新三板的朋友圈引起了行业内的普遍关注，谢一铭表示“明年将会完成上市”，并表示将会在今年年内确定投资方。这预示着又一本土品牌开启了资本化进程。

三草两木品牌创立于2011年，凭借自然纯粹的品牌理念，独特的设计风格和对产品品质的严苛追求迅速崛起，目前全国已有1200余家实体网点，同时还拥有32000余名微商代理。

伴随其在电商、CS及微商等渠道的多头出击，三草两木开始表现出了强劲的增长势头。据谢一铭透露，2012年至2014年间，三草两木的销售增长率都保持在180%以上，2014年的销售增长率达到了259%，今年预计将达到近300%的增长率，总销售额将突破3亿元。

随着本土化妆品市场的迅猛增长以及销售渠道的不断延伸，越来越多的资本开始涌入化妆品市场。经过6年的品牌积累以及团队建设，谢一铭认为，联姻资本的时机已经成熟。

欲借力资本加速布局微体验店

“纯净至简的店铺风格，依托云店铺数据管理，智能化肌肤诊断设备……”这将是未来三草两木借助资本重拳打造的核心项目“微体验店”。

“让移动互联网渠道的代理作为微体验店的核心招募群体，让其开实体店，通过“云店铺”的管理系统，把他们的业务在终端形成线上、线下闭环，变现当地资源，从而实现渠道一体化和销售扁平化。”据谢一铭透露，所谓“云店铺”，是利用微体验店这一载体，通过数据化管理及标准化打造，使其成为微分销商的交流中心、全线产品的零售中心、客户及分销商的体验中心。

在打通线上与线下客户数据的同时，利用微体验店的地区辐射能力及微分销系统，让前来体验的客户变成产品分享者及销售代表，在让零售不断裂变的同时，更大大增加了店铺的辐射半径及销售能力。

“技术改变商业。”谢一铭认为，未来的零售业的发展趋势将会是体验式、场景化、以服务为主的模式。而微体验店和云店铺模式正是集结了大数据的运用，依托移动互联网的消费者识别、互动通过虚拟货架的展示，以及现代化的交易支付手段的新型零售业态。

“这种微体验店的全国布局，正是我们上市的核心目标。我们的计划是在5年内在全国范围内开设1000家三草两木单品牌微体验店。”谢一铭表示，三草两木随着移动互联网迅速成长，同时具备线上线下营销优势，因此对微体验店的未来充满信心。

而资本的到来将会加速实现这一目标，同时，公司启动上市将会促使品牌在运营管理上更加完善，团队更加专业。

据悉，三草两木第一家“微体验店”位于武汉海天欢乐购，这家150平米的形象旗舰店将会在9月份开幕，而其他微体验店店铺标准为30平米，预计月销量将不低于15万元。

资深投资人赵子麦：看好高成长性品牌的上市

“ 越来越成熟的化妆品市场体系与标准，让众多本土品牌有了与外来品牌争夺江山的底气。” 资深投资人赵子麦认为，本土化妆品企业的机会已经到来，他认为随着本土市场的日益增长，加速与资本的联姻，强化自身的竞争力与影响力，已成为本土化妆品品牌突围市场的最优选择之一。

但是赵子麦认为，并非所有的企业都适合进入资本市场，如果企业没有野心又不懂资本运作，同时所处的行业潜力有限就不要盲目上市。那么，到底什么样的企业适合上新三板呢？赵子麦表示，如果所处行业竞争非常激烈，且资本已经深度参与，而企业也有雄心壮志干一番事业 ，那就必须要上。

针对此次三草两木启动上市一事，他表示十分看好。

谈及具体的原因，赵子麦认为，“赛车手”谢一铭对于未来发展的野心以及对于品牌的领导力在国内十分少见，她领导的团队对于供应链的管理能力以及执行力都十分强悍，同时六年来一直坚守”有机护肤“的品牌定位及产品理念，也是其能在国产护肤品牌中突围的关键原因。“对于这样一个有着良好品牌基因及高成长性的公司，我十分看好其上市的前景。”

在分析三草两木优势的同时，赵子麦也指出了品牌快速发展的同时所面临的问题，“比如精细化管理难以跟上，融资节奏跟不上发展的速度等等。”他认为品牌必须直面这些问题，做一个资源整合者，合理利用资本背后的力量，才能在未来的高成本竞争中占据优势地位。

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