唯品会注册会员破亿 大谈“粉丝经济”

7月26日消息，日前，唯品会宣布其注册会员已破亿，并介绍了其在“粉丝经济”上成功的三点经验：注重口碑、合作品牌多、采用限时抢购。

一 正品+特价=口碑

唯品会方面对此解释道，“粉丝经济”中最重要的是用户口碑，而唯品会以低价销售正品的特卖电商模式，迎合了顾客既要品质又要实惠的购物欲，因此被顾客记住。

二 合作品牌超过13万个

据商城众网了解，唯品会从起初的奢侈品特卖转型到大众名品特卖，之后又从服装尾货特卖转型，不断增加新品、专供品的比例，扩充商品品类，目前其全品类合作品牌超过13万个；另外，唯品会旗下还有1000多个买手为消费者选购商品，更加个性化地满足消费者需求。

三 限时抢购引发冲动消费

唯品会副总裁冯佳璐曾透露：“越来越多的女性消费者不是因为需要，而是因为喜欢才在这里购物，因此，唯品会带给消费者的是冲动消费。”

据悉，为了增加冲动消费的抢购乐趣，唯品会上各品牌的特卖档期只有3到5日，并且其提高了当季新品、首发商品的比例。

此外，商城众网了解到，唯品会还将推出“OXO”模式，和品牌商分享会员大数据，以实现线上线下联动，精确制导消费者。

据了解，唯品会成立于2008年，注册会员超1亿，主打尾货特卖。根据唯品会一季度统计数据显示，其一季度净利达3.8亿，同比增长125%。最近，唯品会以382.98亿元的品牌价值入选了第九届中国最有价值品牌500强，在国内电商领域位列第三。

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