九州堂直播知识：开启OMO模式

九州堂直播知识新闻，九州堂直播知识看点，众所周知，2020年在线教育行业取得了井喷式的迸发，而在线上机构吃尽红利的时分，主攻线下形式的教培机构难免遭到影响。其中像新东方、好将来这两个兼具线上和线下的教培巨头也遭到了很大的冲击。

九州堂直播知识认为，作为教培行业的双龙头机构，新东方以留学英语起家，好将来以奥数被人熟知，在同样赴美上市后，便免不了经常被拿出来作比拟。日前，新东方和好将来相继发布了截至2020年11月30日未经审计的业绩报告。

关于巨头而言，如何快速冲散疫情的影响最为紧要，因而，此次财报不但是老牌教育巨头的年终大考，也是双巨头在疫情之下的比赛。从双方发布的数据来看，此次的财报也大有不同。

新东方业务回暖

重新东方2021财年Q2的财报来看，新东方总营收达8.877亿美圆，同比增长13.1%；归属于新东方的净利润为5390万美圆，同比增长0.9%；而上一季度末新东方对本季度的总净营收估计为8.637至8.873亿美圆，由此可见，此次财报刚刚到达估计规范。

九州堂直播知识从细致数据来看，本季度新东方教育项目和效劳带来净收入8.33亿美圆，同比增长15.2%。值得留意的是，此季度新东方营收增长主要受K12教育业务和辅导学生人数增加的驱动。报告期内，该业务同比增长约26%，本季度新东方学生报名人数约为418万人，同比上升10.4%。

九州堂直播知识从业务扩张方面来看，新东方不时在线下铺设网点。截至2020年11月30日，新东方学校及学习中心总数为1518家，同比增加214家，环比增加46家。疫情之下会有许多中小机构被淘汰，此时扩张正是填补空缺，增加新东方市占率的好机遇，对其后续开展也颇有好处。

值得留意的是，受海外疫情及旅游限制的持续影响，本季度出国考试业务同比降落29%。作为新东方的起家业务，出国业务的持续受阻会直接影响其业绩和持久以来的品牌影响力。

但整体来看，新东方的业务在疫情后有了相对不错的恢复，并初次取得盈利的双增长。在整个行业寸步难行时，新东方的业绩上升一定水平上证明了老牌机构关于危机降临时的抗压才能和品牌优势。

好将来再次转亏

新东方无疑是交出了一份比拟称心的成果单，而在第二季度就扭亏为盈的好将来此次财报数据却并不理想。

依据好将来发布的2021财年Q3财报数据来看，第三季度好将来净收入为11.2亿美圆，同比增长35%，归属于好将来的净亏损为4360万美圆。而此次好将来由盈转亏主要也归因于其销售和营销费用的增长。

该季度好将来的营销费用从去年同期的1.909亿美圆增至4.207亿美圆，增长120.3％，在营销翻倍增长的状况下，好将来堕入亏损并不不测。

但是即使好将来处于亏损状态，但招致其业务增长的驱动要素仍不可无视。Q3好将来正价课的学生总注册人数增加，注册数为339.7万人次，同比增长47%。其中以小班课程和在线课程的注册人数增加为主，人数的增加直接影响了此季度好将来的营收情况。

另外，固然疫情仍在重复，但双巨头却在线下扩张的行为上却达成了共识。截至2020年11月30日，好将来在102个城市共设有990个教学中心，相比上年Q4所设于70个城市的871个教学中心有了明显增长。但是比照新东方来看，好将来的扩张速度明显放缓。

“战略性亏损”并非长期主义

九州堂直播知识从两家整体的数据来看，双方都有失有得。新东方营收增速平缓，但整体曾经在疫情大考中上岸，好将来固然营收和增速均高于新东方，但却处于为难的亏损状态。但是即便难分胜负，双方最近在资本市场的意向也让人充溢想法。

固然身为教培机构巨头，但在无比烧钱的教培行业，老牌机构对资金的需求也只多不少，而且好将来和新东方都在以不同的募资方式获取资金支持。

2020年11月，新东方集团在香港二次上市胜利，不但有利于市场对其价值停止一个重新的评价，也补充了大量的资金，为后续开展补充粮草。而12月底，好将来也宣布与银湖资本等达成33亿美圆私人配售协议。

关于好将来来说，募资与其遵照的“战略性亏损”逃不开关系，好将来俨然曾经堕入烧钱大战中难以自拔。而新东方与之相比在营销方面的投入并不高，但2021财年Q2其营销费用也同比上升23.9%至1.336亿美圆。随着新东方线上业务的深化，将来加大营销投入在所难免。

但是无论是哪种募资方式，获取资金也只是想为下一场在线教育攻坚战储藏更多的粮草，随着资本对猿辅导、作业帮等教育新贵的不时加码，2021整个教育平台的烧钱之战仍不会停息，老牌机构也将愈发被动。

关于整个市场来讲，这种“战略性亏损”对教培行业来说并非长期主义，只会让整个赛道繁荣之下尽是狼藉，优胜教育和学霸君的爆雷便与此种形式脱不开关系。

因而，无论是任何教培机构，都应当理性开展，将教学质量进步、打出口碑，以良好的教学质量或者形式去致胜。其中，各老牌教育巨头们更应该做好头部机构的表率作用，引领行业良性开展。

OMO形式或成解药？

想要跳出烧钱的怪圈,博得市场和用户的认可，就必需要找到找到顺应本身的开展形式。而近年来，随着教学形式和方式的不时丰厚，OMO逐步成为教培行业热词。OMO形式是指线上和线下的深度交融，将线下教育优势和线上教育优势互相转化，以获取新的增量。

新东方在OMO形式上曾经深耕许久，疫情更是加快了规划的速度。而好将来也不时停止线上线下交融的OMO形式，整合旗下业务。关于新东方和好将来来说，OMO形式也将带来另外的活力。

首先，进步久远的盈利才能。OMO战略将线上线下业务更好地交融，能有效地以较低本钱并进步报名人数和收入，也能将本地化和差别化的教学内容，辅助这些机构进一步把握更多市场机遇,进步公司久远的盈利才能。

作为老牌教培巨头，新东方和好将来本来就是从线下业务开端起家，在线下积聚了大量的资源优势，而将本来的线下流量转换为线上流量，也能降低其线上业务的获客本钱，为其发力OMO战略做了很好的基底。

其次，增强竞争筹码。将来在线教育热潮不会熄灭，但线下教育也会随着疫情的好转而逐步回暖，将来经过线上线下教学相互补充的方式，从产品、教学、效劳等多环节推进“数字化”教育，也能让老牌机构在剧烈的市场竞争中取得筹码。

最后，合理化带来用户留存。在OMO形式下，机构也会线上线下捆绑销售，学生的选择愈加自在，教师的教学也会愈加便当。数字化的教学方式也能进步教学质量，在愈发合理化的状况下也能减少用户流失。

除了新东方和好将来以外，各大机构都在这条赛道上不时尝试，但关于整个行业来讲，目前行业内普遍看好OMO形式，以为OMO形式是将来10年教培行业的最终形态，发力OMO形式并不能让它们松口吻，更要率先领跑。

因而，将原有的教学流程、课程体系在新的时间、空间下停止搭配组合，新东方和好将来或能将OMO形式率先开展成熟，持续为行业释放生机。

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