顾客的行为就是他心里活动的呈现,百强店在用户体验上都做得很好,我们汉堡加盟店也应该好好学习学习,为什么能成为百强?因为他们在善于观察总结顾客的消费习惯和喜好,进行分析并且列出相应的方法去解决,赢得了消费者的忠诚度!
汉堡加盟选择什么品牌比较好?我们或许没有精密的仪器去监督去分析,可是我们有一双善于观察的眼睛,对于西式快餐店来说,我们观察顾客消费行为的最终目的是要让顾客发生消费行为。有成功人士曾经说过:顾客的行为里有很多秘密。
比如说,有些顾客的目光在进店以后就停留在热销产品的灯箱面上,那么你可以大体判断他是一个比较新的顾客,之前应该没怎么光顾过,而由于多次经过,可能对你的汉堡加盟店产生了好奇,从而进店看看。换言之,他想了解了解,这时候,服务员就可以为他进行一番核心产品的推荐,从口味、口感的方向入手,吸引他,促成消费!
乐而美汉堡,细致到位才能收获顾客。如果一个客人进店,看也不看,直接就把需要的东西点好了,那么说明他对这里的产品很熟悉,是个经常会光顾的人,但是不太关注店内的活动,这时候就需要你观察客户面部微表情,是赶时间还是不赶?判断出不赶时间,就可以在后厨配餐的同时向他打个招呼,
比如:你来啦?今天还是吃这个呀?
对方可能会感到有些吃惊,但是一般不会反感,毕竟你笑脸相迎,很热情,所以顾客一般会回答:是
只要接上了话,接下来要进行的推荐就顺利成章了:店里上新品啦,我看你总是点这个,要不要试试那个(新品)?味道不错喔,你经常来,可以给你打个八折让你尝尝鲜!
成功率百分之五十,这次没买,但是下次购买的几率就达到百分之八十了,毕竟你的热情+笑脸+老朋友似的口吻已经成功引起他的注意力,他会觉得这家店还不错,店员人也很好,下次还来!这样不就成功了么?
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