土拨鼠MARMOT碳纤维自行车品牌谈电商网购火爆实体店生存

小编进一步对实体店和电商的销售状况进行了调查，发现实体店和电商的销售反差不仅体现在双十一这样的电商庆典中，在平时的销售业绩中，电商也是完胜实体店的。不同于电商全面进击的姿态，实体店的衰退早已经从业绩下滑逐渐演变为大范围的倒闭潮。但这种现象是全球普遍的吗？小编认为需要给广大零售业内人士指出，在欧美以及日本等国家，实体店依然是国民消费的主要选择，反倒是电商平台的销售还未成主流。

所以，小编认为，把实体店衰退的责任都抛给电商，恐怕有些牵强，多少会有些背锅的感觉。那如何才能让实体店在未来的市场中赢得更多主动权呢？当下，就传统自行车行业为例，不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡，近两年来，网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展，更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车，使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台，甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后，不断发力电商平台。而其中最为知名的当如世界顶级自行车品牌之一的MARMOT土拨鼠进口碳纤维自行车品牌。截止目前，MARMOT土拨鼠进口碳纤维自行车品牌已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系，其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口碳纤维自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座，并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。

为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境，小编特地联络到了行业资深人士，世界顶级进口单车自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人，MARMOT土拨鼠单车自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解，他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向，并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头，也确认了实体单车自行车业转型的必要性和迫切性。最后，关于该如何转型的问题，该负责人还提出了以下四个建议。

实体自行车店经营理念转变是首要

在这一主题展开讨论之前，MARMOT土拨鼠品牌中国区负责人向小编抛出一个问题：实体自行车店和网购自行车电商相比，竞争的最大优势是什么？价格？产品？其实，实体自行车店区别于的网购自行车电商的最大特点是，它能够给顾客提供独一无二的购物体验。充分利用这一优势，将传统的“买卖”升级为“体验式”的消费模式，是现代实体自行车店经营者必须有的思路。网购自行车时，经常会出现色差，货不对板，材质和图片不同等问题，所以会让消费者有种“所见非所得”的失落感。但在实体自行车店购物就不一样了，既有真实的视觉体验，又能够触摸到实物。所以，传统实体自行车店应该充分把握这一优势，努力打造场景式、体验式消费，将“买卖”上升到“体验”的高度。

实体自行车店找准定位是关键

国内实体自行车店之所以在和网购电商竞争中失去了优势，很大原因在于商家自行车产品同质化严重，消费者很难对这些自行车商家做出区分，也因此越发觉得自身的个性化消费需求无法达到满足，因此更倾向于选择充分满足消费者个性化需求的网购自行车电商作为购物场所。反观欧美、日本市场，他们会针对差异性的自行车消费群体进行精准定位，在这点上中国自行车市场要走得路还很远。然自行车消费者去适应自行车市场的时代已经过去了，在选择性如此多的互联网时代，留住自行车客户的方式只能是了解他们，尊重他们并且服务于他们。

实体自行车店互动式营销必须有

实体自行车店只有展开互动式营销活动，主动吸引自行车消费者，这才是现有营销活动的特征。充分了解自行车消费者特征，并且结合自身自行车产品特点，融合自行车品牌理念，策划让自行车消费者充分参与的自行车营销活动，是实体自行车店店铺必须掌握的一项技能。真正成功的营销，既能够增强消费者对实体自行车店粘性，还能够要参与者主动和周围朋友，或者在社交平台分享有关自行车活动信息，发展更多的潜在粉丝。

自行车销售线上线下联合是必然

同时开展自行车线下线下业务，让自行车客户既能够在自行车店内体验，又能够通过自行车线上平台下单，这是未来自行车零售发展的大方向。通过自行车线下体验促进自行车线上成交，又或是通过线上营销方案带动实体自行车店的销售，才是真正获得主动权的关键之举。