安居客力互联网与移动互联的不同

　  在如今的O2O于移动大潮下，很多互联网人还在抱着一些“执念”;殊不知PC时代的玩法放在移动端也许就不适合了，安居客的APP的确是低频应用，不过，在特定的时间段内，却又是一个高频应用。

　　上周与安居客的副总裁蒯佳祺聊了一个下午，他的回答，解除了我的疑惑：安居客APP的定位，不再是简单的信息链接，而是人与人的链接。与其将安居客APP，定义为一个租房、买房的广告平台，倒不如视为一个需求方与供给方(租房者与房屋中介)的沟通工具。

　　这句话如何理解呢?我们先从PC时代安居客此类网站业务模式说起。

　　PC时代，租房、买房这些本地服务网站，有许多，譬如58同城、搜房、赶集，也有安居客。58同城、赶集网的模式，其实与阿里巴巴B2B模式一样，就是信息展示，所以，它们都是靠广告收费，再往后便是向链家这些中介公司收费。不过，始终绕不开买流量，卖流量的模式的逻辑限定。

　　安居客的逻辑起点与分类信息网站不同的是，它的业务模式是围绕交易的，二手房交易的核心，不是信息，是房屋中介。所以，安居客的收入模式是佣金制，服务完成，收取佣金。

　　不过PC时代，无论是搜房这样的房产门户，抑或是58同城这样的分类信息网站，其实都没有彻底解决好用户租房、买房时的流程痛点。即便是安居客，也是如此。

　　譬如说，用户发出需求后，要留下电话号码，总会收到许多的电话与短信，甚至房子找到后，用户还会时常受到电话咨询。

　　PC时代，这些网站的竞争核心，其实是流量转化效率。搜索引擎是个很核心的流量入口，也因此，安居客也接受了百度的战略投资。

　　从PC互联网到移动互联网，最大的改变有哪些?三点：随时、随地，并且是从IP直接到了ID。

　　这三点，对于房屋租赁买卖交易来说，也就让它们从信息链接向人与人的链接转型，变得可实现了。怎么理解?找房子，其实是一个漫长的过程，PC时代，互联网只提供了具体的信息，而安居客的APP，能够覆盖到整个过程——基于地理位置的信息提供，中介的方案提供，上门看房，到最后签约履行合同，都能覆盖。因为，基于移动的APP，是随时、随地，并且是需求方与中介的直接对接。

　　安居客的APP有什么特点呢?各位下载一个便能体会到，它是如何从信息链接变成人的链接了。譬如说，它内置聊天工具，上门有许多房屋中介，用户发出需求后，他们会主动联系你，当然，你也不用担心手机号会被暴露出来。中介也可以将方案定制给需求方——究竟如何，不妨试用下吧。

　　PC互联网到移动APP，对于安居客这样的公司来说，市场打法其实也就变了。怎么说呢?PC时代，竞争的核心是流量变现的效率，所以，讲究SEM、搜索引擎营销、关键词营销，而现在移动APP，更重要的则是品牌PR——如何让用户租房、买房时便能第一时间联想到安居客，并下载安装APP。

　　从流量分布来看，目前安居客APP的流量占全网20%，移动(手机+pad)网页版占了40%，剩下40%则是传统PC上。不过到了周末，安居客的移动互联网的流量会上升到65%甚至更高。从这类看，移动的确给安居客此类网站以新的机遇。

　　移动互联，或许是互联网的延伸，但它又不是简单的业务迁移。这其中发生了许多场景与业务逻辑转化。这篇文章只是做个抛砖引玉，接下来，我们也会梳理些移动电商的嬗变。更多网络资讯，尽在商城众网！

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