越野山地自行车品牌土拨鼠MARMOT:互联网时代单车公司转型

为何互联网会被称之为一个时代？是因为它创造了更多的信息？还是因为它让信息交流更加便捷？都不是，互联网之所以被称之为一个时代，是因为它让人和信息的关系发生了改变，使人成为了信息的组成部分，也因此改变人类社会中的各种结构和关系，进而引发了整个社会商业模式的变迁。

而品牌又是什么？品牌是一种认知和信任，由消费者对企业及其产品、服务和文化价值评价决定。自行车品牌作为自行车产品综合品质的体现和代表，主要受以下因素影响，产品、体验和口碑。有好的单车产品才有好的购买和骑行体验，有好体验才能够有过硬的口碑，有口碑又能够进一步激发用户参与到自行车产品的购买和设计中。所以，如果将互联网比喻为一座金矿，那么自行车品牌就是开采金矿的神器。反之亦然，自行车品牌如果是一座金矿的话，互联网就是开采金矿的神奇工具。

就传统自行车行业为例，不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡，近两年来，网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展，更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车，使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台，甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后，不断发力电商平台。而其中最为知名的当如世界顶级自行车品牌之一的MARMOT土拨鼠进口越野山地自行车品牌。截止目前，MARMOT土拨鼠进口越野山地自行车品牌已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系，其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口越野山地自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座，并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。

为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境，小编特地联络到了行业资深人士，世界顶级进口越野山地自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人，MARMOT土拨鼠越野山地自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解，他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向，并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头，也确认了实体单车自行车企业转型的必要性和迫切性。最后，关于互联网时代，自行车企业该如何转型的问题，该负责人还提出了四点内容，分别是用户、产品、体验和口碑。

用户主导是核心  

用户既能够决定自行车产品能够成为自行车品牌，甚至能够决定自行车品牌的存活周期。这些用户并不是普通的使用者，而是用户中的用户，是那些真正参与到新单车自行车产品设计改进中来，对自行车产品有影响力的使用者。

产品为王是基石  

“产品是第一驱动力”。没有品质的自行车产品，只想通过单纯借助噱头和炒作来博取眼球引发销售，下场只能是“自取其辱”。互联网时代，信息传播速度快，其中负面信息传播的力量更大。互联网时代，单车自行车品牌的制胜法宝有两个，一是“体验”，二是极致，概括来说，就是以自行车用户需求为中心将打造拥有极致体验的运动自行车产品。

体验至上是关键  

以往，自行车企业创建品牌，多是向自行车消费者提供物质利益，在自行车产品的质量、功能、设计、价格上满足客户的需求。但如今卖方市场已经转变为买方市场，消费者对品牌享受绝对选择权。他们更注重人性化服务以及双方的实时互动，客户对自行车品牌的认知也将直接决定单车自行车企业未来的命运。 

口碑传播定成败  

互联网时代，赢得消费者的单车自行车企业必然是那些具有良好口碑，积极和消费者互动的品牌。过去自行车品牌和受众沟通主要以强势媒介为桥梁，互联网改变了这一局面。很多单车自行车品牌依然在通过传统媒体向消费者传达自己的单车自行车品牌多好，服务多棒，但是这种自捧式的广告营销已经过时了，消费者的口碑才是最好的广告。

打造一个品牌容易，打造一个好的品牌却是难上加难。传统自行车企业只有看到这种时代变化，停下匆匆的脚步，静心思考该如何打造一个新时代消费者认可的自行车品牌，才会真正拥有未来。

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