山地自行车品牌MARMOT土拨鼠谈单车零售业三大趋势

互联网时代下，传统零售行业该何去何从？相比于前几年的一味抵制和盲目对抗，如今的零售业从业人士已经理智很多，开始积极寻求和线上平台的合作，在转型的路上也付出了诸多心血。但是迷雾还未退却，道路尚不明确。未来的传统零售行业发展方向在哪里？

就传统自行车行业为例，不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡，近两年来，网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展，更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车，使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台，甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后，不断发力电商平台。而其中最为知名的当如世界顶级自行车品牌之一的MARMOT土拨鼠进口山地自行车品牌。

截止目前，MARMOT土拨鼠进口山地自行车品牌已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系，其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口山地自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座，并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。
为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境，小编特地联络到了行业资深人士，世界顶级进口山地自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人，MARMOT土拨鼠山地自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解，他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向，并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头，也确认了实体单车自行车业转型的必要性和迫切性。最后，关于该如何转型的问题，该负责人还提出了以下两个非常重要的观点。

“未来传统自行车零售商会在两个点上进行争夺，一是自行车社区型服务，二是自行车体验式消费。更多的传统自行车零售商将针对消费者的差异化需求，并致力于自行车品牌综合零售店进行发力。未来的自行车品牌综合零售店有三大发展趋势，即寻求差异化，体验式消费和社区化”

趋势一、需求差异化
对于消费者来说购物是一项恒古不变的休闲活动，互联网的到来给它的形式带来了巨大变化。目前传统自行车零售商店同质化严重，对自行车消费者越发细化和差异化的需求的满足程度不高。如何把实体自行车购物打造得更加专业，更有差异化体验、如何让购物更加快捷方便、如何利用移动互联网让购物和支付一体化等都是传统自行车零售商转型升级发展的关键问题。

“在打造体验式购物的自行车零售商店时，就一定要做电商平台所做不到的，形成差异化才是竞争的关键所在。经营自行车店铺时可以从消费者顾客的思路出发，根据自身定位，引起高端人群企业主等小众的但符合自身定位的品牌和商品，突出时尚、运动、品质、专业的个性化风格，形成具有强大新引力的产品类别，这样即使是一个规模不大的小店，也能够吸引足够的目标客户群体，并且产生巨大的粘性。”MARMOT土拨鼠品牌中国区负责人分析道。

趋势二、体验式消费

传统自行车专卖店销售的萎靡不振，大范围的倒店潮。让每一位传统自行车零售从业人员都开始谨慎起来，不少传统自行车零售商开始寻求转型之路。而随着经济结构的变化，消费正在往个性化、多样化、专业化的方向发展。体验式、主题式商业等新型模式正在形成，预计会成为明年传统自行车零售业发力点。

MARMOT土拨鼠品牌负责人表示：“场景化、体验式的自行车品牌综合商店相比于传统自行车品牌专卖店更能够吸引更多的消费者。未来的消费者不再只喜欢机械地购物，体验、环境、情感和服务，才是让他们真正愿意掏钱买单的因素，因此，体验式购物的自行车品牌综合商店是未来传统自行车零售行业发展的大势所趋。”

趋势三、自行车商店社区化

所谓自行车商店社区化，就是以社区为载体，把社区居民作为主要服务对象，以完善社区自行车服务，提升社区自行车消费市场的商业形式。随着城市格局的区域化、居民生活方式改变，社区商业已经成为主流商业模型。大型自行车品牌概念店虽然高大上，但是居民最经常产生消费的地方是附近的社区型自行车商店。“未来越来越少的消费者会愿意开车或者走很远去离家十几公里以外的大型自行车品牌概念店消费，因此相比于自行车品牌概念店而言，社区自行车精品店才是未来传统自行车零售业发展的大趋势。利用社区商业，可以把自行车商家变为一个有品质生活的社区的配套设施。这既是社区商业的契机，也是传统自行车零售行业发展的方向。”MARMOT土拨鼠品牌中国区负责人分享道。

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