MARMOT土拨鼠山地越野自行车品牌谈网购电商时代单车店生存

电商的发展势头一日强过一日，对于实体店来说这却算不上一个好消息。受制于电子商务的强势崛起，本该如日中天的中国实体业因此备受冲击，陷入严重的发展困境，实体自行车行业显然也深受其中。“如何决胜电商，杀出一条生路？”成为诸多实体单车店老板最关心的问题。
   

不同于很多传统实体单车自行车品牌线下销售状况的惨淡，近两年来，网购自行车电商却如火如荼的迅猛发展，更多的人们习惯于从网上购买各种单车自行车，使得更多的单车自行车品牌也纷纷进军各大电商平台，甚至是世界自行车品牌排行的一些高端自行车品牌甚至顶级自行车品牌也不甘其后，不断发力电商平台。而其中最为知名的当如世界山地越野自行车品牌排行之一的MARMOT土拨鼠进口单车自行车品牌。

截止目前，MARMOT土拨鼠进口单车自行车品牌已经与天猫、京东、苏宁易购、国美、一号店、亚马逊等大型电商平台达成了合作关系，其MARMOT官网官方旗舰店也已正式上线。MARMOT土拨鼠进口单车自行车品牌凭借其行业巨大的品牌影响力及卓越的产品品质已经牢牢占据了各个电商巨头平台高端自行车销售第一的冠军宝座，并引领着整个高端自行车市场电商化前进的步伐。

为了了解更多网购自行车电商的发展状况以及线下实体单车自行车业所遇到的困境，小编特地联络到了行业资深人士，世界顶级进口单车自行车品牌MARMOT土拨鼠中国区负责人，MARMOT土拨鼠单车自行车品牌中国区负责人对于传统自行车零售行业向线上转型的问题颇有见解，他首先肯定了电子商务是大势所趋的发展方向，并且会在未来三到五年内保持着快速增长的势头，也确认了实体单车自行车业转型的必要性和迫切性。最后，关于该如何转型的问题，该负责人还提出了以下两个非常重要的方法能助力实体自行车车店解决发展问题。

 

第一招：解决实体自行车店客流量的问题

客流量是实体自行车店最关键的发展要素之一，没有顾客哪来的销量和利润，而一家不能赚钱的自行车店又岂能长久存活？可是，传统的实体自行车店几乎完全依靠地址位置来获取客流量，选址更多的是看中同类型商家的聚集效应。现在看来，这样解决客流量的方法显然已经过时不管用了，依靠地理位置吸引来的多是散客，对于提高实体自行车门店销量的帮助是极为有限的。现在流行的“微商”就是一部手机在家创业的经营模式，它完全区别于传统实体自行车店的引客方法，证明了互联网时代，地理位置对于门店的重要性已经大大降低的事实。MARMOT土拨鼠自行车品牌认为，如果实体自行车店能引入社区、社群、社交模式，从被动引流变为主动引流，那么实体自行车店客流量的问题也就迎刃而解了。
   

        第二招：解决实体自行车店成本过高的问题

“价格因素”是影响消费者购买自行车决定的最重要因素。现阶段，实体自行车店经营成本要远远高于网店，这使得实体自行车店的价格优势完全丧失了，而这一关键竞争力的失去直接造成了实体自行车店的经营困境。因此，重视成本过高的问题并着力解决它是非常关键的。MARMOT土拨鼠自行车品牌认为，减少不能带来直接转化的推广开支，把钱用到最有转化点的投入方面是缩减成本的有效办法之一。另外，价格上的不足可以靠服务上的优势来弥补，把服务打造成实体自行车店的核心竞争力，可以吸引到一部分重质不重价的客户群体。

 综上所述，MARMOT土拨鼠自行车品牌中国区负责人认为，客流量和成本是实体自行车店发展的两大因素，如能妥善解决这两个问题，则决胜电商指日可待。当然，该名负责人也同时指出，实体自行车店不应把电商当成自己的最大“敌人”，须知未来是互联网的时代，线上线下融合共进才是正确方向。

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