什么是“互联网+”?

　　3月5日，李克强在政府工作报告中明确提出“互联网+”行动计划：

　　制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400 亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。

　　什么是“互联网+”?根据腾讯大佬马化腾解释：“简单地说，就是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业进行跨界融合。比如大家比较熟悉的在线教育，就是‘互联网+教育’的产物。”

　　实际上，移动互联网的最大投资机会在于对传统行业的改造，互联网思维和传统思维最大的不同就是对于用户的理解，而把传统消费者转变为用户，是盘活存量的一个表现形式，市场无天花板。按照用户属性，将分为B2C和B2B进行研究。

　　B2C模式：

　　B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

　　按照上述的四大要素进行筛选，发现旅游、房地产、汽车、金融、医疗健康满足我们所设立的条件，将成为移动互联网首先改造的五大传统行业。

　　在线旅游：看好度假游，2015年仍以价格战为主

　　2013年，中国旅游市场规模达到2.63万亿，但在线旅游市场仅为2181亿，渗透率为8.3%。我们预计，未来两年，中国旅游市场的复合增长率为13%，到2015 年底达到3.38万亿，移动互联网会加快旅游市场在线化的进程，预计2015年，在线旅游渗透率将达到12%，市场规模达到4061亿元。

　　目前中国在线旅游主要分为机票、酒店、度假游三块，其中度假游包括出国游、国内游、周边游(景区门票)。

　　1) 机票在线预订发展较早，其标准化程度高，发展较为成熟，未来占比将逐步下降;

　　2) 酒店在线预订发展时间较长，但由于涉及酒店、传统旅行社之间的利益再分配，市场普及度仍不高，所以仍处于快速成长期。由于利润率丰厚，2015年将成为价格战的主战场。

　　3) 度假游处于发展初期，随着旅游内容和旅游服务不断提升，未来占比将不断上升。

　　互联网地产：看好社区O2O 和家装建材互联网化

　　我们认为在房地产生态体系下，新房销售、家装建材、二手房销售、社区服务四个环节满足互联网化的四大要素。

　　1)新房销售的互联网渗透率已经达到10%左右，处于高速成长期，也代表着目前市场对于互联网地产的认识。

　　2) 家装建材互联网化处于快速成长期，由于家装建材品类很多且对接各类服务，所以在PC互联网时代并没有很高的渗透率，但是随着移动互联网的到来，家装建材互联网化的进程大幅加快;

　　3) 二手房互联网化处于成长初期，由于搜房模式被颠覆，延误了整个产业互联网化的进程，目前新的二手房互联网化模式在形成中。

　　4) 社区服务互联网化处于初创期，由于社区服务本身处于初创期，伴随着产业的发展，加上移动互联网普及率提升，以及创业者的涌入，社区服务互联网化的发展速度将更快。

　　互联网汽车：看好汽车后市场互联网化

　　汽车后市场的服务包含更多内容，其中有维修保养、改装、二手车交易、金融、租车等，每一项都是千亿级的大市场，通过极致的后市场服务来获取用户，最终形成车生活服务，即车联网。其O2O的发展模式也是通过汽车垂直平台和社交平台的入口优势将用户引流至线下的服务商。

　　互联网金融：看好平台层和应用层

　　目前金融市场最大的用户痛点就是收益率和风险无法完全匹配，也是互联网金融可以去颠覆的方向。

　　我们把互联网金融产业链分为IaaS，PaaS，SaaS，2015年更看好PaaS(平台)，SaaS(应用)的投资机会。

　　B2B模式：

　　B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

　　最易于在移动互联网时代实现转型的行业必须满足四大要素：1)上游分散或议价能力减弱;2)品类丰富，渠道层级复杂，效率低下;3)市场空间大;4)海量中小企业用户。

　　企业的经营环节分为采购、生产和销售。其中，生产不能互联网化，而采购和销售是互联网改造的核心。在互联网改造的第一阶段，采购渠道不变，使用B2C 电商模式重构销售环节，扩大销售面;在第二阶段，随着B2C 平台建立和大数据普及，电商可以更好的获取客户需求，从而形成了以消费者需求为导向的C2B模式，这对企业采购能力形成巨大挑战，而供应链效率最好的解决方式就是B2B电商平台产业化发展。

　　B2B电商重构价值链始于流通环节。对于原有生态环境，B2B 电商通过剔除多级经销商，减少中间成本，解决流通环节成本，加上提供线下服务对中小企业用户形成强大的粘性。

　　垂直电商平台商业全景

　　我们站在全局的高度，主要考虑四大组成部分：

　　1)电商平台本身。模式有选择自营和第三方加盟，自营控制力强而第三方有利于提升品类丰富度，各有利弊。其次，交易要形成闭环。线上要有PC和移动端的软件，线下要提供销售服务和技术支持，仓储物流和第三方支付是连接线上和线下的纽带，而第三方支付是打通交易闭环和提供后续增值的关键。

　　2)与上游供应商的关系。平台获取大型供应商和中小型供应商的成本和方式都不一样，对上游供应商的议价能力决定产品丰富度和价格，直接影响下游客户体验;

　　3)与下游企业用户的关系。下游大型客户对于平台的价值不大，中小客户具有长尾价值时，决定了最终平台价值。

　　4) 增值服务。在提升平台的用户粘性和盈利模式过程中，要提供增值服务，决定了企业商业模式的完整性和平台最终价值。更多网络资讯，尽在商城众网。

（转载至网络，仅作为相关资讯的传播普及目的，如果原作者发现内容的使用不符合本人意愿，请联系本站作者或客服，将第一时间删除处理）