格兰仕紧紧咬住“青春”主题,电商销售如火如荼

【商城众网讯】日前，在北京南锣鼓巷的一处休闲之地，格兰仕“西红柿”见面会，休闲的白色T恤、欢快的音乐、美食、美酒，以及时尚靓丽的UU系列产品，这些元素加在一起，化反为一场别开生面的年轻人的paty。

青春!没错，格兰仕这2年紧紧的咬住了“青春”这个主题，无论是打造旗下互联网品牌UU空、冰、洗系列爆款产品，还是此次独家推出的UU“热恋”情侣微波炉，还有发展粉丝经济，以及创意十足的粉丝名称“西红柿”，都体现格兰仕紧扣年轻消费群体需求的目的。呈现给业界和用户的这些改变背后，是格兰仕这2年对以线上、线下为主的渠道重新设置的棋局。

2年前，格兰仕推出产业互联网品牌UU，这个名称颇为时尚的品牌目前在电商系统已展露头角。格兰仕空冰洗销售老总甘建国介绍，UU普罗旺斯空调1级能效的产品的销售排名都是前二前三。

为何UU推出后取得了一定的成功?这背后与格兰仕对UU的定位设计密不可分。甘建国表示，UU在电商渠道锁定中高端，产品以迭代方式推出，目前UU空冰洗第一代产品已退市，去年格兰仕推出UU普罗旺斯空冰洗系列，UU第三代产品“精英派”今年也即将问世，马上到来的6.18将首发“精英派”空调。时隔一年，格兰仕推出UU“热恋”情侣微波炉，甘建国表示，是希望UU这个品牌的产品更加丰富一些。

目前，UU旗下空冰洗销售已占格兰仕整体内销的10%。甘建国还透露，今年格兰仕在电商系统的销售整体已超过50%。“我们在电商系统目前量、额均保持了稳定的增长，电商对格兰仕整个销售业务的带动贡献比较大”，甘建国介绍道。按照这样的比例如果持续发展，显然目前电商成为格兰仕战略性渠道。

商城众网进一步获悉，对于线下传统渠道目前的布局，格兰仕更侧重于推广高附加值(高端)的产品，而一些低端的产品基本在线下渠道停售。并且线下渠道的产品SKU也在进一步缩减，以空调为例，SKU从原来的100多个，减少到现在25个型号左右，让线下的成本投入降低。用甘建国的话说，线下以“做减法、高溢价”为主。

从今年一季度家电市场整体销售来看，线下市场萎缩比较明显，格兰仕针对市场大势，积极在产品、渠道两个维度做转型的动作比较明显”，资深媒体人刘荷清如是分析道。

中华全国商业信息中心近日公布的一份市场监测数据显示，2016年一季度，来自全国50家重点大型零售企业的零售额，累计同比下降5.2%，增速低于去年同期6.6个百分点，其中家用电器类的零售额同比下跌2.2%，表明线下市场整体萎缩，并成为一种常态。

以电商为主的线上渠道，虽然受市场大环境影响，增速放缓，但相对线下渠道依然维持了两位数的增长。2015年平台交易总额增长84%，第四季度增长79%，今年第一季度平台交易总额依然保持了55%的增长。

针对线上线下，目前家电厂商营销策略、产品策略和渠道策略的调整与变化也比较明显，格兰仕相对而言更加看重电商平台的积极布局。甘建国最后向表示，“目前电商销售对格兰仕利润的贡献也比较明显”。

（转载至网络，仅作为相关资讯的传播普及目的，如果原作者发现内容的使用不符合本人意愿，请联系本站作者或客服，将第一时间删除处理）