叶国富:名创优品背后的经营哲学是什么？

【商城众网讯】随着互联网经济的发展，网红经济出现，在给大众带来娱乐和审美新鲜感的同时，对国民经济也有一定的促进作用。

说起网红经济，话题又不得不往“互联网+”上走一圈。正如当下新晋“网红”名创优品全球联合创始人叶国富所说的：“电商在国外只是实体零售的一个销售渠道”，实体零售还大有可为。

探究目前中国把电商地位捧得那么高的原因，与政府提出的“互联网+”口号不无关系。

在电商的冲击下，实体店陷入“跌跌不休”的窘境，而叶国富的名创优品却能够做到用两年的时间在全球开出1400家店，版图扩张到包括美国、意大利、阿联酋、泰国、新加坡、悉尼等世界十几个国家的著名城市，叶国富背后的经营哲学是什么？

你想赚今天的钱，还是想赚明天的钱

“现在大家都想赚快钱，而名创优品只想赚慢钱”，叶国富说的一脸坦然，“他们想赚快钱，是因为企业没有长远打算，赚了钱只想移民”。这就涉及到中国古代的经营哲学：你想赚今天的钱，还是要赚明天的钱。显然，名创优品要赚的是明天的钱，“低价”和“高品质”就是叶国富赚钱的“杀手锏”。

“低价和品质从来都不是矛盾的”，叶国富这样表示，他认为：低成本、低毛率、低价格的竞争优势一直驱动着资本之轮，美国、英国、日本等发达国家零售业的新型业态，基本也是按照这一规律发展起来的，也只有低成本、低毛利才能做到真正的低价格。

为了做到低价，叶国富决定从供应链开刀，减少中间环节。“名创优品如今在全国设有七大仓，产品不会经过任何分销层级。再加上低毛利，保证了店里70％的产品可以做到标价10元还有钱可赚。”由于采取去中间化、简化包装、物流体系支撑及薄利多销的模式，名创优品的毛利率仅有8％左右。

此外，叶国富还采用“倒逼”模式，提高下游供应商生产效率以及企业管理效率，进而提高企业竞争力。

要用艺术家的情怀做产品

名创优品的产品，除了低价外，还要有颜值，“在我创业中对我影响最大的，一个是乔布斯，另外一个就是Costco(好市多)”，叶国富表示，“世界上没有任何一家公司像苹果那样重视设计，乔布斯给全球每一家企业都上了一堂课”，为了做到好看与实用兼顾，叶国富深入学习苹果设计的精髓，汇聚了几十名来自日本、丹麦等地的设计师，产品主打简约风格。

“坚持一件事情是需要信仰的，要能看到远方”，叶国富对记者笑言，而名创优品无疑让叶国富看到了远方。

多与少的经营哲学

“单个产品少，但是量大，服务全球人民”，叶国富认为：“不同于日本企业一开始就走全球化的道路，现在国内很多零售企业单个产品种类很多，但是只服务一个市的人民，这本身就限制了企业的发展，而超市企业的购物中心化，也在一定程度上影响了消费者的购物体验，名创优品受日本企业全球化影响，一开始就定位为全球化企业。”

商城众网了解到，在名创优品300多平方米的店铺里，有3000多个单品，且每个品类不会超过三个SKU。品类涵盖了日常生活的方方面面，都是流行感、设计感、功能性和实用性兼具的基础商品，以满足大众化的消费需求。

目前，名创优品的门店不仅遍及国内北上广一线城市，还包括美国、意大利、阿联酋、泰国、新加坡、悉尼等世界十几个国家的著名城市。

叶国富认为：中国企业的全球化之路，形式上唯有“借船出海论”和“造船出海论”。从企业自身发展角度来说，内容是一致的，其核心都是：师夷长技以制夷，提升企业核心竞争力，进而提升作为新兴企业的全球竞争力。

“从名创优品的成功经验来说，自成立以来，我们经历了先练好内功，再扬帆出海的痛苦阶段。无论是打造产品优势，积蓄产品人才优势，还是整合全球化的产业链，继而传递名创优品作为‘温和颠覆者’的品牌符号，都将会持续性的深入人心。”

叶国富表示：“这一切，不仅仅影响了中国大陆地区，全球范围内的火爆开店，也印证了我们在方法论上的正确性。全球化的核心在于全世界的消费者均认可名创优品的发展模式。”

未来要与Costco合作

“目前我们与万达合作，开创了‘宜家模式的进口商品店’，只卖精选的进口产品，下一步，我们要与Costco合作”。据叶国富透露，由于消费习惯不同(美国消费者喜欢大包装，而中国消费者喜欢小包装)，Costco进入名创优品后，要按照名创优品货架标准包装规格改设计，以适应国内消费者消费习惯。

除了与Costco合作外，名创优品还在经历着逆势高速发展阶段。对内深耕国内市场、对外积极开拓海外市场。

“2015年，名创优品的销售额突破50亿，预计2016年的营业额将达100亿。2020年门店总数要达到6000家，一半位于海外，目标营收突破600亿。”小试牛刀并大获成功的叶国富对名创优品的未来信心满满。

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