汪峰不抢头条抢市场！Fiil耳机华丽来袭！

汪峰耳机的品牌叫“Fiil”，一个生造的英文词。中文名未定。英文“fill”和“feel”的谐音联合体。汪峰对这个名字非常满意，“它打通了I和L的差别，可以有很多字形上的变化，印在耳机上的FiiI更显眼。有意思的是，它第一个字母是F，也是峰的第一个字母。”

汪峰回忆，做一款耳机的念头由来已久。去年8月，汪峰鸟巢演唱会之后，汪峰的老友吴世春发来微信，问他有没有兴趣做一款独立品牌的耳机。想法上他和吴世春不谋而合。当时，互联网思维已经蔚然大观，同时耳机市场受激于Dr Dre和Beats的成功范例，也有一些明星局部试水，但都是“代言模式”，例如周杰伦代言“tiinlab”、羽泉代言“VOW”。汪峰和吴世春探讨之后，觉得玩“明星代言模式”肯定不行，这个模式天生就没做大的可能，吴世春说，“要做，你必须大股东是董事长，我们跟着投。”

汪峰也非常赞同，“这个办法很合乎创业游戏规则，如果我仅仅是代言，那就简单了，发个微博站个台。我不会像现在这么劳力上心。”于是，汪峰不仅仅在这个项目初始阶段真金白银投了几百万美元，还亲自掌控产品方向。据汪峰介绍，在运作Fiil耳机的公司里面，汪峰按照出资额和影响力双重作价，最终，汪峰占股接近四成，名副其实第一大股东。

汪峰告诉记者，“我有影响力，也懂音效。但是做耳机要依赖科技界，我认识的人有限，这就需要吴世春等投资人的推荐。”不过，当吴世春等投资人向汪峰提供了一个团队名单，供其参考，汪峰看了，觉得这事比此前预估得还要大。

操盘组局

名单中的第一个人物，是彭锦洲。彭锦洲是老华为人，1993年就进入华为，后随李一男出来创办港湾，2006年回归华为，随后参与华为荣耀事业部的创立。不久前离职，离职前是华为荣耀业务副总裁，荣耀体系内的二号人物，主管销售，也被公认为“荣耀奇迹”最重要的功臣——2014年，荣耀手机实现了1亿美金到20多亿美金的销售增长，被称为“荣耀奇迹”。彭锦洲对21世纪经济报道记者说，“年初我就有出来创业的打算，荣耀已经走上轨道，华为最擅长的是将探索的经验转化为组织的运作流程，固化下来，所以，我在荣耀已经没有挑战，我希望再进行新的‘从0到1’。”

虽然汪峰认为自己在耳机的外观设计、音效把握、品牌号召上有着独特的优势，但毕竟他是个艺人，没有“操盘”商业机构的经验，他需要彭锦洲的创业老兵来“辅佐”。经过和其他投资人的短暂磋商，确定彭锦洲将以CEO的身份进入汪峰团队。在互联网时代创业，投资人的功能已经发生巨大变化。彭锦洲说，“投资人不仅出钱，也要帮助初始创业团队找人、补资源短板。”因为，Fiil耳机在天使轮融资额就已经高达一千万美元，钱不是主要问题，主要问题是团队的配备。

如果用模块化来拆解Fiil：出资方、运作方、销售团队都已经成型，技术团队则迫在眉睫。在彭锦洲加入之前，汪峰及几个投资人看中专业耳机研发公司缤特力中国研发中心里面几个重要的前员工。有过几次接触。未果。彭锦洲认为，是双方问题考虑得不够全面。例如这几个成员觉得只要有汪峰这杆“大旗”，再加上产品研发，一切就已足够。而投资人则觉得，缤特力的这几个前成员的一些诉求不切实际，应该妥协。双方“卡”壳。

汪峰对记者说，“耳机不是手机，它不是必需品。手机是每个人都要买的，耳机是可买可不买的。人们大多使用的耳机是买手机时附带送的。所以，买耳机需要一个更充分的理由。”这些前缤特力成员掌控Fiil耳机的音质音效，汪峰说，“我对音效要求非常苛刻，但z这些人让我很惊讶。他们给了我几个国外专业品牌的耳机，并承诺，Fiil的音质音效不会低于这个水平。我一听，没问题，绝对可以过关，在声音这一块，专业性是绝对保障的，这是Fiil耳机最重要的基础。”

彭锦洲成功化解这个问题。他两次与他们面谈。他劝道，就荣耀的经验而言，一个产品的成功，不仅涉及产品的生产，还需要将产品的认知转化为口碑、将客户变为用户、将产品变成一个社会交互的介质。所以“产品团队是重要的，互联网销售团队是重要的、传播团队是重要的。多团队形成的认知共享和循环，最终作用在产品设计上面，是最重要的。”彭锦洲告诉他们应该用一个完整的逻辑来理解Fiil这件产品。彭锦洲成功说服他们加入Fiil耳机公司。

 产品设计

汪峰说，他前期的工作重心主要是在产品ID设计（Industrial Design）中的外观部分。汪峰团队找的都是国际大牌设计公司，最早接触的是BMW设计中心（上海），选择著名设计师台湾人刘传凯（Carl liu）来主创。

在和刘传凯的交谈中，汪峰谈及了关于设计的两个观点。一个是“倒推法”，即将耳机的形状“虚置”起来，让设计师对耳机的各个基本部分做材料和颜色上的“安排”，确定各个部分单元之后，然后构造整体的耳机形状。第二个是“有深度的叛逆”，即让人第一眼就觉得产品是不同的，这是一种“对大众惯常感受的不服从”，“但绝不是为了颠覆而颠覆，为了反叛而反叛”。

由于BMW设计中心调整了刘传凯的设计档期，刘传凯最终没有为Fiil耳机做设计。汪峰团队找到德国著名的DA公司（Design Affairs）。艰苦的沟通之后，DA公司交付的设计令汪峰非常满意，随后，Fiil的产品总监杨晨觉得陷入了一场可怕的“色彩灾难”。摇滚圈流行一个词叫“死磕”，杨晨显然体会到了这个词的含义。汪峰为了想要样品和设计图中的色彩无限接近，让杨晨做了几百个近似颜色的耳机外形模板，然后在极其微弱的对比中寻找最贴近设计原图中的颜色。汪峰对色彩的理解非常敏感，比如他不希望银色调深导致有乌灰感，但是他接受红色加一点点深形成的乌红。同样是“发乌”，他认为由颜色唤起的情绪是迥异的。

汪峰说，“在音质没问题的情况下，购买的理由就是外观，当然，还有价格。”在音质、外观和价格的三元关系中，如果前两者都是可靠的，就应该用一种比较亲民的态度来定价，让出利润，用互联网的方式做销售和口碑建设，让更多的年轻人能够支付起专业耳机的价格，提高他们的耳域和欣赏好声音的机会，“因为不同耳机硬件的欣赏差别真是太大了”。

如今，耳机市场的容量正在加速扩张。音质、外观和价格的三元关系将变成一个“机会三角区”，比如Beats外观很棒，但音质其实配不上价格；森海塞尔是一个专业的工业公司，价格不菲但外观不够鲜活。而Fiil是可以通过很棒的设计、很好的声学和供应链管理，来赚取这个“三角区”的机会，用彭锦洲的话说，“像森海塞尔、缤特力一样做产品，像Beats一样做设计，同时能够用互联网模式来设置亲民的价格区间。”

论及Fiil耳机未来可能的商业模式演化，汪峰说，“第一代产品定义基本完成，Fiil第二代产品会根据流媒体的发展、耳机和运动的结合来设计。”

采访结束前，记者忍不住问，“章子怡对你做耳机这事有什么想法？”汪峰很严肃，“她告诉我，这是个特别重要的事，你得做好。”

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