何以面对中国B2B这片土壤

据商城众网了解，近日，IDG资本合伙人牛奎光、会小二创始人杨亮、Testin创始人王军、罗计物流创始人宋睿、Everstring创始人杨文杰、微知创始人胡江龙进行了圆桌讨论。IDG资本合伙人牛奎光认为，中国B2B的土壤得到根本性改善；同时，随着移动互联网的发展，为B2B提供了很好的土壤。那么，为何2015年B2B创业越来越热？当下的B2B项目又有哪些机遇？

牛奎光：

移动互联网为B2B提供了土壤

7月9日，IDG资本合伙人牛奎光在“寻找中国创客——B2B创业席卷2015”论坛上表示，中国B2B的土壤得到根本性改善；同时，随着移动互联网的发展，B2B软件形态发生变化，变成了平台，直接连接买方和卖方，提高了效率。

牛奎光表示，过去20年中国没有出现大的B2B成长性公司，原因是中国之前有很大的人口红利；另外，做企业服务软件存在很大的问题是盗版问题。而如今这两个因素正在慢慢消失。“之前中小企业没有被伺候好，为什么？因为伺候中小企业不赚钱，现在已经有了从事这种服务的机会了。”牛奎光说。

在他看来，过去10年的时间里，中国人力成本以每年10%-15%的速度在上涨，且看不到下降的迹象。生活水平提高后，对于简单重复性的劳动，人们就不愿意做了。人力成本上涨，管理的价值体现出来。除此之外，盗版的问题也得到很好的解决，中国云服务市场加速增长，2014年至少增长了5倍。这些使得中国企业服务市场的土壤得到根本性的改善。

牛奎光表示，移动互联网发展后，完成最多的是连接，为B2B发展提供了很好土壤。B2B软件服务本身的形态也发生变化，从之前看到的软件到现在的APP，变成了一个平台，开始连接买方和卖方，中间的流通环节变得直接，提高了效率；同时，当买方和卖方在同一个平台时，把他们的量集中起来做服务就能够实现了。

“比如原来产品从工厂出来，要经过很多流通环节到终端，现在可以直接经过平台一次流通直接到终端，提高了效率。”牛奎光认为有平台之后，未来很多大的行业会形成新的格局，包括钢铁、塑料、会务、劳务派遣、物流等行业，这些行业的市场非常巨大。

胡江龙：

做企业级市场要有好心态

微知创始人胡江龙7月9日在“寻找中国创客——B2B创业席卷2015”论坛上表示，做企业级市场必须有一个很好的心态，心态在这个过程中很重要，不能以一个跑百米短跑的心态跑长跑。

微知主要经营人力资源外包管理系统，是中国人力资源外包业IT技术服务供应商之一。

“做企业级市场必须有一个很好的心态，不能以一个跑百米短跑的心态跑长跑。”胡江龙对于心态的重要性感受颇深。他举例说，中国有最复杂的福利政策体系，每个城市都不一样，为此，他的团队花了几年的时间进行标准化开发，才将产品体系搭建起来。同时，在某些传统领域做B2B企业，其核心门槛是团队，如果团队的人对这个领域有非常多的从业经验，这就是非常大的优势，可以少走很多弯路。

胡江龙提到，在为企业提供人力资源服务之初，最难的一件事情是信任，因为企业要把所有雇员的信息提供出来，信任问题是很难在短期内解决的问题，只能逐步向客户展示这是安全可控的。

除此之外，他说B2B企业还要特别关注产品和持续运营服务能力。“比如我们跟客户签合同一般是2-3年，也就意味着我们跟客户之间的服务有24个月的连续性，对24个月连续性服务质量的保障，决定了我们后续能不能为这个客户继续服务，这是非常大的挑战。”胡江龙说。

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