易创空间桑巴论坛016期：成功互联网+企业的5大创新模式

刘科长创办了易创空间，里边孵化6-7个不同的项目，比如融易转公司转让网、入户快广州入户项目、一氪基因项目、品牌易网络推广项目等，都是短时间实现从0到1的创业项目。为什么能够快速成活和发展，是因为刘科长通过十年创业经验，总结出一套可复制好落地的成功互联网+企业的5大创新模式。

下面刘科长给大家讲一下什么是成功互联网+企业的5大创新模式，以及怎么启动运营。  

一、如何设计初创项目的商业模式？

商业模式是什么呢，它是链接着战略、组织结构、技术等等方面。那刘科长也将商业模式分成一下两部分，4个视角、9个构建。

4个视角

首先要知道我们用户是谁，就是为谁而提供；

第二就是提供物，既然你已经知道了客户的需求就要给客户提供物品；

第三就是基础设施，你要怎么提供物品给客户呢？

第四就是财务，通过这样的模式，你从哪里收入，收入多少，成本又是多少。

商业模式描述了：企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理。

9个构建

我们也可以这样划分，与客户相关的有：客户细分、客户关系、渠道通路

与基础设施相关的有：关键业务、核心资源、重要伙伴

与财务有关的有：成本结构、收入来源

与提供物相关的有：价值主张

商业模式描述了：企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理。

通过上面所描述的4个视角和9个模板，刘科长整理出来了一张非常直观的商业模式画布，大家可以把它打印出来对着它操作，易创空间旗下的几个项目都在运用这个画布，都收到了不错的成效。

很多人以为商业模式等于收入模式，对收入模式比较感兴趣，其实这是片面的，下面刘科长就跟大家说一下收入模式，分为下面的5大范畴

上面跟大家说了商业模式跟收入模式，那下面刘科长就跟大家讲讲针对商业模式画布应该从哪个点开始启动，我们一般都会在客户这方面启动，我们从商业画布这个角度来看，我们还可以从优势驱动方面来启动，可以从不同的优势点开始驱动。

二、初创项目如何快速完成从0到1的验证

对于初创公司来说切入点要细、准、狠。我们能做的就是把着力点放小，就像物理上的钉子，压强就变得更大，能在市场上打出自己的威力，如果你有能力扩大资源，也是非常好的。

理想状态

实际状态

所以从0到1的这个企业要快速的验证，那么怎么验证呢？

商业计划中最重要的是首先找到用户痛点，但谁是你的真正用户？下面有四部曲，第一个就是用户探索，你认为用户是这样的，实际上不一定，所以要进行第二步叫用户验证，这就是从0到1的过程；然后我们还要从1到n的过程，那就是第三第四步的用户管理和公司运营。

工具：

例子：阿米巴经营：围绕用户需求做项目裂变和创业平台，各项目独立核算

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三、成功互联网+企业的创新商业模式

其实产品只是一个载体，用户不是买你的产品，而是买你的产品的好处，所以用户是不断的在变化的，我们要围绕着用户做数据分析，而后研发出更多的产品，慢慢的形成一个生态协同。

下面跟大家讲一下联网+企业的创新商业的几种模式

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