文化众筹的中国式变形记

　　“众人拾柴火焰高”是一句中国俗语，而在互联网时代，这种东方智慧以“众筹”的形式应用于网络。

　　2009年，世界上第一家众筹网站Kickstarter建立，他们通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，使梦想实现。巧合的是，Kickstarter的创始人之一陈佩里是一名美籍华裔。众筹模式在西方世界引起了新一轮的互联网热潮，又以成功模式的面目被拷贝到中国。2011年，中国第一家众筹网站--点名时间宣告成立。推荐阅读：众筹资讯快报！

　　文化所独具的梦幻色彩与众筹的理想主义色彩，似乎天然具有亲密联系，国内众多众筹网站成立初期也都是以文化项目为重点。但经历了一轮洗牌后，国内目前仍然存活着的众筹网站，有的渐渐将重点离开文化，向其他方向发展;还留在这块土地上的也慢慢地发生了许多变化，形成一个独特的众筹物种--“中国式众筹网站”.

　　从软文化到硬科技

　　Kickstarter的创意来自于它的华裔创始人陈佩里，他的正式职业是期货交易员，但因为热爱艺术，他开办了一家画廊，还时常参与主办一些音乐会。2002年，他因为资金问题被迫取消了一场在新奥尔良爵士音乐节上举办的音乐会。失落的他，开始酝酿建立一个募集资金的网站。经过漫长的准备和等待之后，2009年4月，Kickstarter上线了。2012年，有177个国家的发起人在Kickstarter上发起募资项目，覆盖全球90%的国家和地区，共有18109个项目成功募资，成功率达到85.7%.Kickstarter一直维持着以文化艺术为主的13个分类项目，包括艺术、动画、舞蹈、设计、时尚、电影(视频)、食物、游戏、音乐、美术、出版、科技、戏剧。其中，民间投资者最喜欢的投资项目是音乐类，占成功融资项目的27%,电影次之。

　　2006年，新浪网创始人之一蒋显斌与友人建立了华语纪录片制作平台CNEX.纪录片是费钱又很难融资的行业，蒋显斌看到国外有很多纪录片通过Kickstarter拿到钱，最后拍出的片子还获得了国际大奖。他就问好友张佑：“有没有什么办法可以把这种模式移植到中国?”2011年5月，他们合作创办的点名时间网终于上线，开创了国内众筹网站的历史。

　　点名时间的第一个项目是微电影《女孩真心话》，发起人冯志伟打算募集3000元。然而只一个晚上，全国网友们就自发给他汇来了四五千元。支持者的热情，不仅鼓舞了蒋显斌和张佑，也掀起了国内的“众筹热”.很快，在点名时间上各种各样的梦都开始上演，有人发起拍摄一百张泡过的方便面的“卸妆”照，有人发起为错失奥运金牌的体操选手陈一冰制作一块金牌，有人想拍微电影，有人想开演唱会……2012年，众筹模式在国内遍地开花，一下涌现出来十几家众筹网站。

　　和Kickstarter的创始人陈佩里一样，国内众筹网站的创始人也多多少少都带有一些文青情结。蒋显斌爱拍纪录片，张佑是个设计师;乐童音乐网的创始人马客，还是爵士唱片收藏家;IT出身的淘梦网创始人们则钟爱微电影。带着创始人梦想的中国众筹，在起步时大多与文化密切相关，大大小小的网站上主打的都是文化项目。点名时间成立两年多来，54个募资成功的经典项目中有37个都与文化有关，仅有的两个筹到百万元以上的项目《大鱼·海棠》、《十万个冷笑话》都是动画电影。

　　不过，热情的泡沫来得快，消失得也快。到了2013年下半年，众筹网站中至少有一半都偃旗息鼓。打开一家名为55迈的众筹网站，赫然出现的是另一个网站的页面，还有的众筹网站则干脆成了一片空白。

　　仍然存活的众筹网站也在悄悄发生变化。半年前，点名时间的首页上，最引人注目的是各种文化项目，如今，一眼望去都是硬邦邦的科技产品。昔日《大鱼·海棠》的首页位置，已经被全方位智能环境监测器和智能运动手环代替了。张佑说，因为优秀的文化项目稀缺，网站精力有限，在过去半年时间，点名时间正在悄悄转型，已经从文化、科技、设计各种项目全面开发的“大胃王”,慢慢转变到以软硬件结合的智能产品为重点，兼顾影视、音乐等其他类型。

　　曾经专注于微电影的淘梦网，也在变化中坚持了下来。不过，他们的页面上不再只有微电影的众筹计划，还增加了微电影和新媒体电影的发行、拍摄计划。淘梦网创始人之一阴超说，在做微电影众筹的同时，他们发现了新媒体电影这种更具盈利模式的形式，公司的盈利点也从抽取众筹佣金，开始向经营、发行新媒体电影，收取营销、发行收入转变。

　　从收佣金到深度服务

　　Kickstarter年报显示，2012年，Kickstarter收到了224万民间投资者总计3.197亿美元(约合人民币20亿元)的投资，较2011年增长221%.而Kickstarter可以从中提取5%的佣金，也就是1600万元美元左右。美国另一家众筹网站Indiegogo还省去了对项目的审查环节，若成功只收取4%的手续费，即使客户最终未能达成预期目标，Indiegogo还可继续为他们集资，前提是另加5%的额外费用。

　　作为国内第一家众筹网站，点名时间在成立初期向筹款成功的项目收取10%的佣金，但从今年7月开始，他们取消了佣金。张佑说：“很多国内的支持者，不能接受他们支持给某一个项目的钱，却有一部分落到了众筹网站的兜里。”在这种消费文化背景下，点名时间不得不拓展新的盈利模式。当他们免除了所有普通项目的佣金时，将营销重点转向超级项目，投入更多人力、物力去培养、包装、推广超级项目，通过在超级项目上收取更多的佣金，来平衡在其他项目上的亏空。

　　张佑将这种转变称之为“接地气”,“一个海外模式移植到国内必然要经过磨合。点名时间不收佣金，是希望把门槛降到最低，让有能力的创作者都可以过来试试看，这样也能让点名时间的美誉度传播得更广。”

　　点名时间敢于降低门槛的背后是有资本的支持，但对于乐童音乐这种全靠创始人自己投资的网站，抽取佣金还是唯一的盈利方式。对于点名时间的免费模式，马客表示很难理解：“需要做公益的时候，我们会做，但那和众筹是两回事。现在我们收10%的佣金在国内算是比较高的，可是音乐人都很愿意，因为我们能为他们提供更多服务，为他们增加商业价值。”

　　马客说，国内很多有才华的音乐人并不懂得做生意，而乐童可以为他们提供这方面的服务，大家都很高兴。马客对乐童的定位是，“我们是给音乐人做一个工具--筹款的工具、巡演及营销的工具，就像淘宝给店主提供一个好的营销工具一样，自然会聚拢更多人。”

　　而在淘梦网，这种深度的服务已经开始了。阴超说，在为微电影、新媒体电影搭建众筹平台的同时，他们发现了更好的盈利模式，那就是向视频网站付费频道推广、发行微电影和新媒体电影，并像院线那样赚取发行收入。目前，淘梦网项目《角色》在爱奇艺网站上的付费点击量已经超过百万次，另外一部新媒体电影《我是裸模》也已经有了十几万元的收入。付费观看的收入，由视频网站与出品方分成，出品方收入的30%则属于淘梦网的发行营销费用。

　　从融资到“乞讨”

　　黑人电影教父斯派克·李在今年7月宣布，他将通过时下流行的众筹平台为他的下一部电影筹集资金。此后，他的名字频繁出现在新闻中。面对各种质疑，斯派克·李毫不介意，夜以继日的为这个项目大造声势。他积极与唱反调者辩论，四处筹措募捐，最终成功达成目标。他认为，在未来，众筹绝对不只是电影投资的一种补充，将会打破电影制片业现有的格局，“制片人将跳过中间商，直接跟影迷打交道。”

　　国内很多文化人大概都会艳羡阿曼达·帕尔默和斯派克·李募集到的资金。马客说，帕尔默成功的关键，除了欧美存在乐于为他人捐助的文化背景外，帕尔默极具天才的营销手段也是重要的一环，“为了更好地募集资金，她不仅制作了非常精美的宣传片，还制造了一些有社会关注度的事件，比如在酒吧里让人们在自己身体上作画，并把视频上传到众筹网站。”帕尔默为支持者设置的回报也不是以丰盛的物质取胜，而是有着独特的奇思妙想。她承诺如果有人肯出1万美元，她会突然登门造访，给他们化上华丽的妆容，拍照留念，请他们吃泰国菜，一醉方休。

　　作为一个明星项目，《大鱼·海棠》就有着非常精彩的营销。在发起众筹前，该片导演梁旋写了一封致观众的长信，从创业的艰难讲到长期的坚持和未来的梦想。他们的梦还打动了旁观者，甚至在微博上被广为转发，很多知名博主都成了他的“粉丝”,为他赢得了大额投资。这封长信是一次简单而精彩的营销，但国内大多数文化项目发起者，都很难做到这一点。

　　阴超在接触许多团队时也发现，由于文化不同，在国外被视为融资方式的众筹，在国内竟被许多人认为像是在乞讨，“国内也有很多有爱心的支持者，许多发起人却没有勇气去推销自己的项目，甚至不会告诉自己的朋友。”阴超说，在淘梦网上最容易成功的是大学生们发起的项目，因为他们敢于说出自己的需求，并且都会尽自己微薄的力量去宣传，“比如由浙江一所大学的学生发起的微电影《晚安SAM》，他们只是在学校拉起横幅宣传自己，效果就很明显，很快就募集到了需要的资金。”

　　点名时间的办公地点在东四环外，淘梦网则在北五环外和别的公司使用同一个办公室……众筹网站在中国还远离繁华的中心。不过，有这样一群具有国际视野，又了解中国国情的年轻人，众筹网站在几经变形之后一定能爆发出更大的能量，推动中国文化产业的发展。更多电商资讯，敬请关注：网购网站大全—商城众网！

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