51家初创公司的失败案例+创始人的事后总结【上】

没人想要失败，但是每年我们都可以看到大量的初创公司倒在了起点或者刚出发不久的路上，这些公司要么关闭了，要么创始人另谋其他出路，但幸运的是，他们在追寻理想的路上从未停歇。

用户口袋里的钱是最关键的原因，它是支撑你的公司能够活下去的“血液”，这个钱不是投资人的钱，不是你家人朋友的钱。如果没有愿意支付的用户，那么你的初创公司肯定会”饿死”在半路。

下面举出了几点最后被迫自杀的初创公司共同的例子：

他们都缺少产品发展规划

Justin这么说道：有很多公司半途夭折，如果真的认真分析它们的失败原因，最后追根溯源肯定都会找到一个点上，就是它们的产品都缺少一个系统完整的产品发展思路。在不断的巩固加强产品/市场契合点这一块，很多创业者都忽视掉了不断对产品进行迭代更新以及给自己一点耐心的重要性。成功有可能是在一夜之间发生，但是之前必定是做了多年的积累和铺垫。

很多人有计划，无远见

很多产品确实有自己的发展计划，但是这计划背后却又空空如也，没有更加坚实，也更加重要的远见做其支撑。它们的功能能列出一个长长的单子，但是这些功能似乎无法指向同一个目标。所谓的远见，是站在更高层面上总结你到底想通过这个产品带来什么价值?并且理解你的服务人群是哪些人?其实这一点总结起来很简单。有些时候，简单意味着更好。

从来没有盈利模型

好吧，我理解很多初创公司在创业第一天的时候是不会有什么盈利模型存在的，他们首要考虑的目标是如何实现用户数量的扩张，之后再考虑盈利。但是，我的看法是你最好提前做出盈利模型，以及为了实现盈利所需要实现的战略规划。这个盈利的日子要尽可能准确的锁定下来，你必须确认那一天是必定到来的。

这个盈利方面的方案应该是令人信服的，所有的分析和预测都应该建立在真实、客观的数据基础上面。这样投资人才能兴奋，才能确认你的公司当下的估值。对于某些产品来说，因为互联网上有其他可以顶替的免费工具存在，他们是永远不会为了你的产品而付费的。所以，如果你想通过广告来实现营收，你最好有一个详细、完整、且可操作性很强的路线图，告诉广告商你是如何获取数百万用户的。

他们进入了一个领域，却因为无法占据核心地位而早早放弃

打破壁垒进入一个领域是很难的一件事，但是走到这里，征程才算起步，如何咬牙坚持下来，在这个领域中占据核心地位才是每一个创业者应该考虑的问题。创业者其实都有受挫的时候，感觉自己孤立无援，无比失意。曾经有很多成功的创业者在你们面前眉飞色舞的侃侃而谈，讲他们的企业是如何顺风顺水的，他们成功的秘诀的，甚至还会讲自己的一些失误，当然最后都会落在他们是如何克服了这些困难。他们不会给你们说的是他们也曾经被现实打入冷宫，甚至考虑改行去做点儿别的事情。事实上，每个人都有这样的时候。

在本文中，我们集合了51家初创公司的失败案例。希望所有创业者都能引以为戒。

51家初创公司的失败案例

1、Pingjam一个为Android环境下App程序员设计的赚钱方案

自从这款产品发布之后，6个月内，超过6500个App都整合了它的SDK。用户月增长率是1.60%，年营收超过50万，但是公司的发展恰恰就卡在这个阶段了。它没有引进更多的外部投资，当时还有一个月，就进入了“莱曼盈利时间框架”中。(莱曼盈利：指的是非一般意义上的企业盈利，而是企业所实现的营收恰恰覆盖创始人的日常开销，主要指时间被浪费掉了，但是企业并未实现可观的增长)

之后到了11月1日，噩耗降临。GooglePlay将超过1000家与Pingjam有过合作的App从App商店里剔除出去了。

事实上，该公司在产品开发阶段，都在持续不断的跟Google的程序员、销售团队、营销人员、技术人员保持联系，确信完全遵守GooglePlay商店的各种条款政策。产品的最终用户协议(EULA)还是一位Google的高级雇员所写的。甚至就在Google决定干掉我们的那一天，我们还在Google底下的一个孵化器场所接受他们的招待宴请。之后，Google甚至给我们剩下的程序员说：除非他们现在就终止跟我们的合作，否则这些程序员所开发的其他App也会被封掉。他们甚至把那些曾经考虑跟我们合作，到最后合作没达成的App也封了3个月的时间。

所以这告诉我们：如果这个环境中有一个玩家能够拥有绝对肆意的主宰权，请不要将未来的发展之路放在这个环境中。

2、StartupSQUARE一个帮助创业者的平台

我们已经在前期做了充足的调研，发现无数人都急需要这样的服务。我们在SeanEllis所建议的评测方式基础上获得了46%的产品/市场契合度。我们的用户都对这款服务充满热情，只是付钱到我们口袋里就好了!但是我们仍然最后以失败告终。在后来的反思过程中，我们找到了原因：我们当时太想在各方面都有所建树了，但是我们的资源往往实现不了。我们眼大肚小，精力分散。因为眉毛胡子一把抓，我们在打造“最小可行化产品”时省略了几个最为至关重要的环节。这样一来，我们并没有通过传递给予足够多的价值，以保证这些用户能够持续的回来使用产品。

3、Cusoy根据你的饮食习惯，为你指定餐馆就餐计划

我起初是不想开办一家初创公司的。但我们确实拟定出来了一份非常切实可行的商业计划书，并且能够给我们带来真实的营收。如果没有一支全职团队来负责这一切，那么Cusoy就完全实现不了以上的种种目标。并且我还觉得，至少得需要3到5年的辛苦才能证明Cuosy是不是能够盈利，什么时候盈利。事实上，为了回答这个问题我付出的是极为高昂的成本，因为本身时间就是我最宝贵的财产。当时投资所要求的时间压倒了一切，那市场缝隙中稍纵即逝的赚钱时机就这样被我错过去了。

4、Unifyo为了打造超级销售团队的一款工具

我们的团队里面有7个人，总计获得的投资是70万美金，投资人包括了Seedcamp，EC1Capital，Firestartr，Angellab以及TomBlackie。但是最终，Unifyo没能找到一个真正的产品市场契合点，也不应该在当初过度的拉长自己的战线，不断扩张技术上的兼容性来适应各种邮件客户端和浏览器。我们甚至向一些专业的服务大公司来提供解决方案，甚至还包括了一家Fortune500的银行，但是最终因为缺少一个企业盈利模型而半途倒下。

除了一些初创公司所犯的常见错误，比如没有将足够多的精力放在开发市场，而是在很不成熟的条件下就试着让自己扩张，我们还学到了其他一些非常重要的经验和教训。我们不能只跟大公司打交道，因为有些时候总是出现销售回款周期特别长的情况。另外，那些处于“客户关系管理\\\"领域的客户公司在后面的日子里要么倒下了，要么就转型去做B2B了。

还有，即使我们觉得自己的产品打造了非常完美的用户体验，找到了产品市场契合点，但是实际上我们的产品平淡无奇，并没有给用户留下深刻印象。有些时候只是我们一厢情愿的想法而已。

5、Everpix照片主机服务

Everpix吸引了55,000名用户，每个月带来的营收足以覆盖运营成本(不算雇员的工资)。但是，拥有天才的研发团队太过执迷于打造产品的外观以及功能，用户的增长速度并没有跟上来。他们最后没有办法与Apple，Google这样的科技巨头抗衡，因为这些科技巨头提供了一些完全可以替代Everpix的工具和服务。虽然Everpix这款产品并不是很难用，但是它也没有非常深刻地留在人们的印象中。Everpix从来没有让自己的产品变得更加上手，更加优秀，最后Everpix仅仅是在通过实现某种技术，来专门的追求覆盖每个月的支出而已了。

6、Gowalla基于地理位置的社交网络

Gowalla是在不断增长，但是发展轨迹并不是它所应该具有的样子，如果想要赢得这场硝烟弥漫的战争的话。我们相比于Foursquare，更加年轻、更加漂亮、但是没人家有知名度。就算我们的知名度赶上了Foursquare，但是后者在那个时候立刻大幅度的提升自己的设计和用户体验!我们在这场战役上，尤其是实现用户增长的竞争上一败涂地。

7、Sonar社交发现App

我们身边围绕着太多聪明人，他们给我们各种意见，告诉我们什么才是最重要的，但是这些意见本身就相互矛盾抵触。我们在当时专注于提升用户们的”参与度，但是没人在乎这一点。人们不喜欢品牌化的@Sonar文本内容自动添加，所以他们停止了从Sonar里面来分享自己的地理位置。Facebook也注意到了这个变化，于是开始隐藏我们自动生成的状态。我们并没有去做为了提升用户体验该做的事情，将大把的时间和精力都花在了白板上，无休无止的讨论如何设计。

8、Formspring问答社交网络

我们过度的强调社交网络上的匿名功能，然后又推出了能够进行「关注」的功能，这完全是搬起石头砸自己的脚。我们真的花了好长时间来去提升平台上的匿名性，这似乎是我们致胜的法宝。但是现在回过头来再看，我们本应该不断想办法来降低这个功能的强度，而不是想起一切办法来扩大它。曾经，Formspring确实触动了很多人的心，他们都想将更多的信息分享给自己的朋友。但是在后期的开发运营过程中，我们非但没有帮他们满足这个需求，反而在过程中屡屡设置人为的屏障。该公司融资风投总计1400万美金，但是在2013年的3月31号正式关闭。

9、EventVue线上会议平台

我们在文化层面和战略层面犯下了致命的错误。我们太早尝试进入销售阶段，那个时候才刚刚接受首次融资，上线后的产品实在非常薄弱，而整个市场等待我们完善它的时间又太过漫长。我们并没有让EventVue成为每个人的好帮手，我们在过程中也没有很快的汲取经验，等我们意识到错误的时候已经为时已晚。另外，我们也没有真正的关心过如何将这个产品营销出去。

10、Devver程序员编程工具

我们将工程放在了第一位，将客户开发放在了第二位。我们本应该更早的将精力放在客户开发，以及拿出最小可行化产品来的。

11、FindIt全网搜索云存储内容

开办一家公司，最终改变整个世界可不是什么简单的工作。我们曾经有一个愿景，希望能够让人们在手机上实现最流畅、最简单、也最人性化的搜索。我们很多用户都跑过来告诉我们，说当他们对信息有需要的时候，FindIt是多么的有用。但是在后续的开发中我们逐渐意识到，其实用户并不是经常需要这项服务，这就无法让我们为解决问题投入时间和精力了。(用户也是坑啊!)

12、CanvasNetworks以图片为核心的社交网站

一家处于发展中，甚至可以用成功来形容的初创公司忽然倒了，也许会出乎很多人的意料。但是这样的剧情总是不断上演。尽管我们都对外宣称自己找到了产品/市场契合点，但是我们并没有真正搭建起来一个真正可行的商业模型。打造一个公司不容易，单靠单独一个App来发展这个公司尤其艰难。

13、Blurtt照片分享App

我在某个时间节点上觉得筋疲力尽了，再也支撑不下去了。曾经，我是Blurtt无所畏惧的领袖，但是这一次的筋疲力尽告诉我，我已经变得失去信心，在创新的各个层面都失去了动力。如果你没有足够的钱来进行后续的产品迭代的话，请不要随便就开一家初创公司。

14、Admazely为网店进行广告服务

我们没钱了，也没有办法从外部筹来更多的钱。我们的产品本身有问题、销售和营销过程中冶有问题。创业队伍的人员配备上也有失误。事实上，初创公司总是会有以上各种的麻烦，这是事实，只是我们没有办法应付好来自四面八方的挑战。

15、Pumodo体育移动平台

Pumodo是一款能够供人们欣赏现场直播比赛、查询选手数据以及历史记录的平台。但是选手不愿意将这些信息公开。我们通过这个产品得到的回报远远小于我们为之付出的努力。我们在这个过程中意识的最大问题就是：我们并不是产品的最终用户，我们想当然的沉浸在自己设计的美好情节中。其实我们不会对这个产品上瘾，也不能说是喜欢。我们只是喜欢产品背后的这个想法而已。这是致命伤。

16、Dijiwan数字营销公司

Dijiwan曾经在2012年的1月从法国公共投资人那里获得50万欧元，这笔投资供其运营一年时间。但是在2012年9月它就申请破产保护。其中最明显的失败原因就是该公司一股脑的将钱全部花出去，而不是明智的将钱花在刀刃上。钱花去的首要目标本应该是带来收入或者不断的提升科技创新。

该公司在获得投资的6个月内，算上收入之后，烧掉了整整60万欧元，而这家公司的员工人数只有10个人!我们为了吸引来顾客，在折扣上下了大力度，但是没人愿意跟我们签合同。我们甚至打造了一款特别优秀的软件，但是我们在上面多添一行代码，多加一个功能那也带不来一位顾客。因为本身就没人愿意签合同，所以这个程序完全见不到潜在的顾客。

17、Prim洗衣配送

这是一个上门取衣，洗完之后再送回顾客手中的服务。它尽管是由YCombinator支持，但仅仅存在了7个月的时间。Prim想成为洗衣行业中的Uber。实话实说，这确实是大好的商机，便捷的支付、方便的上门取件和配送，怎么会倒掉呢?当Prim关闭的时候，每一天都还有40个顾客发来将近1000磅的衣服，并且这个用户规模还在不断扩大。

其实真正的问题出在本身的产品模型上面。它跟很多自助洗衣房签下了合作协议，那些小的自助洗衣房应付不过来这么大量的衣服，而那些大的自助洗衣房都有自己的配送系统。我们意识到这个问题后，认为只有自己开办自己的洗衣房才能缓解供给短缺这个难题。我们算过一笔账，如果真的自己开洗衣房的话，那么在5年到10年之内我们能够实现盈利，但是这并不是我们当初计划的创业方向。

18、InBloom学生数据管理

大众对数据隐私所产生了很多担忧，这种担忧往往是笼统的，模糊的，没有任何道理可言的，甚至会存在很多的误会，就因为这点，让政府通过了很多项阻碍数据创新进步的法案。这实在是一件耻辱的事。正因为这些法案的存在，学校无法跟外部公司，就比如InBloom来签署学生数据存储、组织、整合有关的数据服务协议。

我们努力的适应环境，充满热情的给合作伙伴提供解决方案，但是后来我们终于意识到数据服务这个概念实在有点儿太过超前，要让大众接受这个概念，还需要更多的时间和方方面面的资源，这是我们任何人之前都没有考虑到的情况。

19、OutBox商厦数字服务

该公司在去年的6月获得了500万的投资。我们还在旧金山中部地区获得了有意向加入我们的准客户名单，人数大概有4000人。我们还设计了营销策略，计划每个客户获取成本是20美金。但是，在发起了邮件宣传攻势之后，其实以之前名单为基础的客户转化率才不到10%。而如果我们跳脱了这个人员名单，从外部寻找客户，我们又发现很难找到可供复制的，能够获得客户的营销渠道。

同时，我们的营运支出实在让我们不堪重负。

20、Argyle社交媒体营销软件

我们在这个领域做的很好，但是如今的社交媒体管理领域中，出现了越来越多的大公司，它们拥有大笔的营销预算以及实力雄厚的销售团队，它们才是真正主宰着这个市场。除了不断加剧的竞争之外，人们频繁在社交媒体进行跳转更换，使得我们疲于应对，不得不跟在后面进行不断的整合，这毫无疑问大大增加了我们的成本。这对于一个小团队来说真的已经受不了了。我们试了很多方式，到最后还是不得不放弃。

21、Bloom.fm移动音乐服务

我们离脱颖而出只差最后的一步!真的只差一步!但是，关键就出在差的这一步上。当Bloom.fm投入运营之后，我们收到了无数用户给予的支持和鼓励。我们本应该凭借着这份热情，把事情做好，往最初的计划上靠拢。但是由于时间框架限定的太紧迫，还有在管理上面存在诸多复杂困难的问题，我们最后还是倒下了。

22、Stipple图片标签广告服务

Stipplke曾经估值达到250万美金，在此基础上获得融资的18个月后，它关门歇业。我们确实实现了营收，但是并不能很快的让这个势头增长。我们在当时尽管实现了收入，但是还是没有盈利。像很多其他的公司一样，我们在A轮融资上面遭遇了滑铁卢，我们也没有能力再去融到更多的钱了。于是，我们在市场获得的收入远远抵不上我们的开销，于是，游戏结束。

23、Delight移动App的易用性测试

我们推出的产品中最贵的月套餐是300美金，但是没有用户会抱怨这个价格太高，事实上，是我们的产品质量配不上这个价钱而已。客户花钱购买的是信息，而不是原始数据。客户甚至愿意花更多的钱去购买一些从数据整合而来的信息，绝大多数人对数据根本不关心。你应该让客户在享受了这些信息之后，帮助他们在决策上变得更加智能。但是我们没有做到。

24、How.Do围绕想法和项目展开的DIY工具

我们的目标是将人们的热情转化成为一个可持续发展的平台，但是我们并没有达到这个目标，也没有足够的资源来支撑后续的开发。关闭这个平台真的是非常艰难的决定，我们之前都想了无数法子能不能一直让它运营下去。在上面，我们带来的170万个发现，以及超过7000个项目。

25、Readmill社会化阅读App

很多在电子书世界中存在的问题在这个产品上依然得不到解决，我们没能给阅读打造一个可持续发展的平台。不幸的是，我们没有办法在Apple的平台上，以具有竞争力的价格来销售电子书。我们还考虑过订阅计划，但是后来发现也不适用于这个项目。即使用户愿意为App来付钱，但是还是没有办法继续维持运营和开发它。在终结这个产品之前，我们真的考虑了好多出路，毕竟是它让我们走到了一起。最后，Readmill还是被Dropbox收购了。

26、Plancast计划活动的社交网站

在这个过程中，我们的团队从模糊不清的概念出发，打造了最小可行化产品，从本地的风投和天使投资人那里获得了种子融资。之后，我们疯狂的工作，试着将良好的开端进一步转化成为长期的增长，良好的活跃度，以及优秀的盈利能力。但是，在产品发布的几个月后，我们的进展停滞不前。我们只是凭借着早期认可我们的一些用户来做文章，尽管多次尝试，还是没能跳出这个狭小的目标群体，进入主流应用的队伍中。也正是因为早期获得的良好开端，让我们误以为前方有一个更大的市场在等待着我们。在接下来的一年半时间里，我们试着通过不断提升设计和功能来重新定义产品的目的，但是还是以失败告终。

27、Flud社会化新闻阅读器

同样也是一个出人意料的失败案例，要知道Flud曾经在钟子期融资210万美金!最终带Flud走向穷途末路的原因就是公司无法再额外的获取更多的投资了。各种办法都尝试过了，但是还是说服不了投资人。事实上，他们的产品市场契合点一直模糊不清，更别说后续的盈利模型了。最后因为资金短缺，草草收场。

28、DrawQuest画画App/游戏

没有软着陆，没有皆大欢喜的结局，我们就是失败了。这是历经了4年的征程，有高潮时，也有低谷时。我既骄傲，也失落，骄傲于我拥有一个如此杰出的团队，以及团队所做出的成就。在过去的一年中，它被下载了超过140万次，一天被25,000名用户使用，上个月的用户总量是400,000。客户留存率和参与度非常高。但是我们还是失败了，这也许挺出乎很多人的意料，但这不就是创业领域经常发生的剧情么?我们虽然能够很好的捕捉到产品市场契合点，但是我们并没有在商业层面做出更加合理细致的规划，在盈利方式上面遇到了非常棘手的问题。故事发展到最后我们才意识到，此时的DrawQuest已经不再是一个背后拥有风投支撑的商业良机，而且在未来看它再也不会往我们理想的方向发展了。

29、StandoutJobs招聘端

我融了太多钱了，而且融资的时期也掌握的不对，对于StandoutJobs来说也太早了(融资180万)。我们并没有任何令人信服的证据来对应这么大量的投资。这其中最根本的原因也许是我们的创始团队根本没有能力凭借自身的能力开发出最小可行化产品。这是致命的错误。如果创始团队无法凭借自身的能力开发出来产品(哪怕借助一些外部的自由职业者的力量也好)，那么本来就不应该成立什么初创公司。我们本应该在最开始的时候就找来一个更加懂行的联合创始人。

30、FLowtab移动端饮酒预定服务

我们在丹佛市聘请当地的一名经理，很快在ShotgunWillie(当地著名的一家脱衣舞酒吧)以及其他的两个酒吧里进行产品发布。这三个酒吧跟我们达成合作，每笔交易实现了1200美金的收入，但是仅此而已，这也是Flowtab短暂生命中唯一的一次收入来源。我们发现很难将自己的产品服务推广出去，如果你不派人专门在酒吧里面推广，别人很难成为你的用户。很快我们就被这棘手的营销难题给拖垮了。

31、Shnergle实时的探索地点平台

你是不是在迅速扩张的时候才开始收取费用的?如果是的话，那么你最好去旧金山/硅谷。在英国/欧盟的市场上，风投资本都非常谨慎，如果你在这里创业，你从第一天开始就得琢摸着如何在市场上实现营收。如果没有这个作为前提，投资人是不会把钱投到未经验证的概念主意上的。当然你也可以首先推出免费版本来进行尝试。

Shenergle就是沿着这个思路拓展，想着在真正实现可观的扩张的时候才在市场上挂价签。但是我们失败了。

我们的程序员夜以继日的工作，却没有多大的进展。失败;我们在开办一家公司之前打造一个社群，我们做的太隐秘，失败;我们为数不多的朋友是产品的鉴定拥护者，但是更多的人都不太愿意买我们出售的东西，就算是免费给他们也不要!失败中的失败!(好可怜，倒找钱都不要……)

32、YouCastr视频平台

根本不存在我们之前假设出来的市场。我们商业模型得以建立的前提是市场需要视频制作者和内容提供者，他们可以通过自己的视频赚钱，主要是通过向自己的观众收费。但是到最后我才知道这根本行不通。我还跟其他的一些公司聊过，这些公司比我们公司拥有更加广阔的市场触角，他们也曾经推出了与之类似的产品(比如ppv视频平台)，但是一旦他们看到市场上不存在这样的需要，立刻就中止了尝试。

33、Admazely重新进行广告定位的工具

我们就是融资跟不上了，没有办法拿到更多的投资了。我们在2012年的4月拿到了种子融资，在2013年的5月正式宣布破产。我们之前还在公司总裁以及领投代表(SeedCapital)的建议下加入了一个加速器项目。这个项目不得不说还是有很多用处的，主要是在里面能够拿到贷款。

但是很遗憾我们还是失败了。

34、Meetro多网络的社交通讯工具

我们本应该在某个时间节点停下来，对Meetro进行修补和完善，但是我们没有这么做，只是埋头往前走。如此平缓的用户增

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