权哥亚马逊学习：Amazon大卖家选品案例分析-1，电子类STARTOP

一、 课前准备--《Amazon大卖家选品案例分析-1，电子类STARTOP》  

请大家提前一周学习大卖家链接：

www.amazon.com/shops/A24QHZSKPYNZBC  

二、 课程分享  

（一） 今天课程主要内容 

1. 目前销量预估  

2. 最热卖产品  

3. 产品分类及品牌  

4. FBA库存数量 

5. 自建listing VS  跟卖  

6. 分母产品  

7. 产品组合 

8. 利润产品  

9. bestseller 打造  

10. 选品逻辑分析  

11. 价格区间  

12. 关联销售 

13. 关联店铺 

14. Listing图片  

（二） 分享详细内容  

1. 目前销量预估  

https://www.amazon.com/sp?_encoding=UTF8&asin=&isAmazonFulfilled=1&isCBA=&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&orderID=&seller=A24QHZSKPYNZBC&tab=&vasStoreID=  

目前这店铺的feedback30天为1277个，根据我们常规产品的情况，在没有动用非常手段的情况下，每50个人才会留下一个feedback。因此销量=1277 X50/30=2128，这个店铺日均销量大约2000多个包裹。  

当然这只是一个估算值，实际上有时候卖家催评的行为会令这个估算不那么准确。但总体来讲，这个店铺的每天的销量在1000-2000之间肯定是确定的。大家平时可以利用这个方法快速估算一下对手的销量。 
   

2. 最热卖产品  

权哥仔细对比每一条链接和几百个店铺，权哥发现亚马逊很老实的，它的店铺排序就是按照热卖程度排序的，最热卖的最靠前。前10名，4个探热器，3个太阳能LED灯，2个给三星S8手机用的无线充电座。由于上次的三星电池爆炸的问题，亚马逊禁止卖三星的一切东西，标题里还不能写三星。 

权哥通过国外的监测数据发现，前3个产品的销量总占了总体的50%，前10个产品的销量占据了总体销量的20%。再次验证了我们之前所说的做amazon要做精品化运营，即使是大卖家，也一样只能把精力放在20%的产品上面，不可能完全100%所有产品都能做到销量很大。 

3. 产品分类及品牌  

这个店铺共有89个listing，87个FBA，2个自发货。热门产品分布在以下几个分类：  

Kitchen & Dining，厨房和餐饮  

Tools & Home Improvement，工具和家居装修  

Cell Phones & Accessories，手机及配件  

Patio, Lawn & Garden，天井，草坪花园  

Computers & Accessories，电脑配件  

· Habor (28) 温度探测器  

· Litom (31) 太阳能LED灯  

· Seneo (21) 手机配件 

· StarCat (3) 电脑配件  

· Zhizhu (2)  跟卖  

· Rii (1)  跟卖  

4. FBA库存数量  

排名前10的产品，每个产品的FBA库存在1000个以上。  

卖得最差的产品，84个FBA库存。  

新上listing，300个FBA库存。  

5. 自建listing VS  跟卖  

这个店铺89个产品，87个自建listing，2个跟卖。  

目前的大卖家为了长期经营的需要，已从过去的跟卖转化为自建品牌，自建listing为主。 

6. 分母产品  

整个店铺只有2个自发货产品，店铺的整体销量很大，根本不需要分母产品来冲数量。这个店铺直接采用高质量爆款来同时完成利润和帐号安全2个问题。 

7. 产品组合  

店铺采用数量组合和应用组合2种方式。  

8. 利润产品  

未发现有明显的利润产品，这个店铺采取了直接爆款方式，通过大量的销量，提升供应链的谈判能力来实现经营利润。  

9. bestseller 打造  

从这个店铺众多同一类型产品但是拥有多个bestseller的结果上来看，这个店铺的打法确实有一定的方案，大家跟着权哥一起来看一下这个产品。  

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/sporting-goods/5769031011/ref=zg_b_bs_5769031011_1  

这个产品非常有意思，卖家选择了一个体育爱好者使用的室外温度计这个分类，由于这个分类本来的产品就不多，同行销售的数量自然就很少。我们可以从第三名地的销量排名看到，这个分类如果不是STARTOP这个卖家在销售，那么这个排名63961名的产品就会是第一名。  

你可以想象一下这个产品的bestseller基本上是白捡的。你随便卖个什么东西都会超过这个产品。因此你的bestseller的LOGO就会一起显示在前台。 

所以说有一句话讲得好。你做得好不好，不在于你真的做得完美，而在于你比你身边的所有人都好那么一点点，就可以了。  

10. 选品逻辑分析  

选品的逻辑方面，这个店铺选择了厨房类、户外灯具类、手机充电类等等小电子类产品，而我们发现它选择的产品本身是有多次购买的可能的。你看这个灯，买了一个好用，一定会买一堆回去的，因为它是太阳能的，基本不需要拉电线。  

而厨房的探温器，本身就是10USD以下的价格，没有任何负担型的产品，这种小工具在厨房应用中又很广泛，因此重复购买率很好。  

三星S8手机充电器也是一样，现在的人都是办公室一个，家里一个，车里一个备用这样的。  

可见，这个店铺的选品逻辑包括：  

1) 广泛大众需要。  

2) 在亚马逊热销类别。  

3) 多次购买属性产品。 

11. 价格区间  

大部份的产品在6USD-39USD之间，刚好落在amazon最佳成交的产品价格带中。  

部份产品落在60USD和100USD之间。 

12. 关联销售  

Frequently bought together没有发现有自我操纵的痕迹。由于每个产品的类别差异比较大，目前也没有发现明显的关联销售。 

13. 关联店铺  

在这次研究中，权哥意外的发现了StarTOP这个店铺，其实还隐藏了另一个店铺，在某一些产品中，有一个兄弟店铺HaborDirect跟卖了StarTOP这个listing。这样的好处是当一个listing缺货时，另一个店铺的库存会自动补上，避免产品listing的排名丢失。  

https://www.amazon.com/s?marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&me=A2T4AC5HECXJLR&merchant=A2T4AC5HECXJLR&redirect=true  这个关联店铺的链接 大家有兴趣可以去研究一下。 

14. Listing图片方面  

图片方面权哥发现图片的尺寸为1000X1000 到1500X1500之间，图片经过了明显的优化，最小尺寸只有90kb，最大尺寸在340kb左右。  

在大众化产品中，应用场景图被大量使用，权哥相信这个场景图的目的是在心理中种下心描，让用户产生使用联想，进而购买产品。  

在新科技的产品中，比如说这个三星S8用的无线充电器，它使用了更多的功能图来描述技术的先进性，以及跟其他传统充电器的区别。也印证了权哥之前提到过的，非大众认知的产品，你需要承担更多的教育任务，让用户知道你的产品是如何工作的，如何比原来的优秀。 

15. Listing标题、五行特性、详情方面  

关于listing页的标题、五行特性、详情方面内容，我觉得下次请我们百年商会著名的页面详情专家——刘科长来分析有更有启发 。这里权哥就不多讲了，下次我们抽时间让科长给我们具体分析一下大卖家的页面详情套路。 

16. 其他：  

1) 不同价格自我跟卖。  

在同一个listing下面自我跟卖，并且填写不同的价格，相信一定有它的用意。权哥猜它是这样想的。16.99是专门给prime会员的人购买的，这样直接包邮。29.99是专门给非prime会员购买的。但是权哥有一点还是有点想不通，它为不直接设定为35USD呢，因为35USD才是非prime会员包邮的价格。  

一个listing不同价格跟卖的秘密是什么，权哥亚马逊社群将持续关注，希望我们尽快弄明白这些大卖的玩法，也希望大家一起来提供相关的线索和研究它。 
   

以上就是今天的全部内容，今天我们主要从14方面分析了StarTOP这个店铺。  

从细节处看，这个店铺确实是由训练有素的Amazon运营人员精心打造，从产品选品开始，到选择分类上架、到产品图片优化。。。都做过非常用心的布署。成功不是偶尔，精心打造之下是必然的结果。期待这期的内容对大家的Amazon选品及运营有所启发。 

三、 下期内容--  

OK到今天为止，我们已经讲了13期关于传统企业做好amazon的主题，今天我们主要研究了大卖家StarTOP店铺的具体选品、运营方法等等。我相信大家多研究一下大卖家的玩法，一定会对自己的经营有很大的帮助。 

四、 回听提示  

如果大家想回听，请到我们的千聊直播频道进行回听。凡是购买过99元语音套餐的，都可以免费听往期及以后一直到年底的每周分享录音。可直接联系客服微信：18026395118

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