远离流量黑洞,去中心化是坑吗?

近日，“2015年新电商投资高峰论坛”于2015年5月25日-26日在金茂北京威斯汀大饭店召开。本次论坛主题为“新格局新视野新势力”。会上，蘑菇街副总裁廖骏、豆果创始人王宇翔、快健康创始人高朝晖参与了主题为《远离流量黑洞，去中心化真的不是坑？》的圆桌讨论。

圆桌讨论现场

以下为圆桌讨论实录：

温天立：大家又见面了。大家已经在这里开大半天的会了，累不累？我希望我们的新电商带来一股新风。我们延续上午的话题，新电商是我们的主题，我们觉得电商经历了早期的粗放式的发展，现在进入了新的不同的细分市场，有新的品类，新的货源，新的沟通方式，新的商业模式。我们上午跟几位VC的朋友一起交流他们的看法，下午我们走进几家新电商的代表。那我们先请新电商的代表介绍一下他们的公司，尤其我希望他们介绍一点，就是他们针对的是什么样的大市场，这个市场有多大，这个我想请他们着重介绍一下。我先请豆果网的王宇翔。

王宇翔：我是豆果网的王宇翔，我们做了四年的时间，也是今年准备开始做新电商。我们现在瞄准了两个方面，第一个是希望以半成品或者是生鲜进入生鲜市场，我们自己做美食，做市场，我们希望生鲜或者是菜篮子和我们的用户形态和场景化是最匹配的。我们未来希望翘动厨房经济，我们希望翘动厨房的小家电，调料，或者是厨房的用品。

廖骏：我是来自蘑菇街的廖骏，很高兴见到大家。新电商从我们蘑菇街来说的话，其实我们做的还是一个针对年轻女性时尚人群的品类，现在什么地方呢？主要是四个方面。我可以分享一些数据。第一是我们的客户群非常年轻，人群上周统计70%是在90后，绝大部分是在18—25岁的年龄段。第二是我们的移动化的比例非常高，近80%。第三是我们在逛或者是黏性方面做了很多的加强。大家看到现在蘑菇街讲的是要做一个社交化的电商，我们希望很多的用户来这个平台上逛，有黏性存在。这个方面蘑菇街今年做了很大的改版，以前蘑菇街是买，上来之后分产品购买，现在是直接把第一屏变成像微博一样的让用户逛这样的地方，当时这样的改版也是冒很大的风险，担心对业务造成影响，但是事实证明没有影响，反而对业务有触动。现在访问时长在20分钟，跟游戏和社交软件可以媲美了，这是很大的特性。最后一点就是社交。这个怎么看。大家都在讲社交，如果说大家把产品形态分开看，现在很多的社交化电商把产品分开。第一是在微博上去吸取粉丝，第二是淘宝上变现，第三是微信上维护老用户，最后是形成个人品牌。现在我们是把四个产品全部集合在一起，做一个很好的产品闭环落地。所有的人做个人品牌，赚取粉丝，然后变现。这样我们是把电商融合起来。谢谢。

高朝晖：我是来自快健康的高朝晖，非常高兴到这里和大家交流。快健康是一家专注于健康食品的精选特卖和导购的移动电商平台，同时提供一小时速递上门的服务。我们通过健康商品的精选和代销模式，将供应链做简化和做轻；在仓储物流方面，我们结合自建和社会化两条腿，平衡服务质量和轻资产运营。我们的目标是最终在手机上打造类似美国全食（Whole Foods）的健康生活方式。关于Eric问的市场是潜力的问题，中国的食品是电商渗透率偏低的市场，尼尔森的数据是2.6%左右，生鲜更低，不到1%。一个万亿级的市场，渗透率这么低，那么还是有很多的壁垒和高难度的问题在里面，后面我们会谈到。

关于新电商到底新在哪儿？首先我们完全是基于移动打造的，从用户界面和体验、场景化营销、微平台体系、物流配送工具等，从基因上就是移动起家的，更适合碎片化的场景应用；其次，我们更注重全产业链的社会化改造，例如供应链、仓储物流等传统电商偏重的方面，我们把它们做轻。后面我们再分享一些细节。

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