“全棉改变世界”,全棉时代或为下个国民品牌?

文章来源:互联网 编辑:商城众网 发表时间:2016年08月28日 0

【商城众网讯】总裁李建全是全棉时代行走的代言人,身穿全棉时代的T恤、使用棉纸巾,不放过任何场合宣传“棉花的好”,希望把全棉时代打造成高品质的国民品牌。

以舒适、健康、环保的品牌属性为众人所熟知的全棉时代(PurCotton),以每年三倍的态势迅猛增长,2015年更是以1.26亿的销售额再创历史新高!

健康、舒适、环保,符合消费者要求

全棉时代脱胎于医用敷料生产和出口企业稳健医疗,从2009年成立至今,全棉时代在全国开拓了95家直营门店,分布在24个城市。

从08年生死存亡到自主研发自力更生,09年开始自主创新,从0到1、从1到100,逐渐发展壮大,再到去年双十一的1.26亿销售额,全棉时代一路披荆斩棘!

全棉时代,中国首个纯棉品牌,提倡健康、舒适、环保的生活方式,在全国刮起了一股纯棉贴身生活风。

全棉时代以100%天然棉花生产健康、亲肤、高品质的生活护理用品,并向消费者传达全棉生活方式的价值理念。

随着消费水平的不断提升,消费者对于日常生活用品的品质要求不断提高,尤其是婴幼儿商品。全棉时代所倡导的方正是从消费者的要求出发。

如今,全棉时代门店数量还在以每年30到40家的速度在增长,总的销售额每年以100%的速度增长,核心会员达到200万。

销量剧增背后的战略布局

仅仅在去年双11,全棉时代总销售额达到1.26亿元,相比2014年增加了一倍。由于全棉时代对于双11的销售预期高达两亿元,所以1.26亿元的成绩并未十分漂亮。

全棉时代并非盲目自信,全棉时代电商总监丁黎明表示:首先,整体销售大盘是在增长;其次,160万的老用户,复购率达到45%,在双11期间用户的购买需求会大增。

2009年到2010年正值中国电子商务快速发展时期,线下品牌建设电商渠道成为趋势,因此在全棉时代品牌建立的一开始,李建全就定下了要做电商的想法。

2011年,全棉时代进军从电商,很多专家直言线下品牌做线上一定会遇到困难。结果,一年之内,全棉时代只是去买流量和做广告,就足足亏了2000多万。

亏钱还不是最让人担心的,重要的是团队的建设和思想禁锢问题。为了扩大市场份额,全棉时代重新进行了的一系列战略调整和布局。

1、重点拓展家居和女性用品

全棉时代围绕着“纯棉制造”这一定位,旗下品类众多。在前几年,全棉时代将主要精力投入在母婴类目中,婴儿棉柔巾、婴儿棉尿裤、尿布等商品。

从2015年开始,全棉时代加大对居家用品和女性用品的投入,销售占比迅速提升。丁黎明表示:全棉时代在母婴类目中的表现已经比较稳定,其他品类也将做深入。

全棉时代规划未来非母婴类产品的销售占比要达到50%以上,目前家居产品和女性用品的销售占比都分别在百分之十几左右。可见,全棉时代“押对宝”了!

2、加速广告宣传,投入1000万

由于2011年烧钱买流量的教训,之后,全棉时代开始调整战略,通过产品建立和用户之间的信任,坚持自身的定位和较高的销售价格。

李建全也深刻认识到:平台商可以烧钱,对品牌商来说,建立起自己在消费市场的信誉才是长久之路。更不能把全棉时代做成一个靠打折促销才能卖得出去的品牌。

此后,全棉时代通过建立直营线下店,并以线上线下同价的方式逐步积累品牌信任。随之而来的是,全棉时代开始加大广告投入,2015年广告费用将达到1000万元。

巨额广告投入反映了全棉时代进入市场规模的加速拓阶段。丁黎明表示,下一阶段将加强核心爆款的宣传,加大爆款的辐射,以此增加销售额。

3、全渠道布局:门店、商超和电商

门店、商超和电商,这些平台,全棉时代都有入驻。而品牌的全渠道布局带来的是一定的曝光,为品牌做多平台的传播。

丁黎明表示:全棉时代的电商业务已经很热,线下市场份额相对以前受了一些影响,但并不代表电商已经全部取代了线下零售业态。

去年双11,全棉时代参加了万店同庆,还通过LBS系统寻找商家线下实体店,提高线下店关注度,从而实现线上线下流量互通。

线上和线下都是一种环境:在实体门店,走进去看到的陈列、摆设是否温馨,和品牌和个人调性相关,而线上个环境,则集中表现在页面上。

丁黎明认为,全棉时代线上线下不同渠道的良性发展,重要的是做好四个统一,即产品统一、库存统一、价格统一和体验统一。

全棉时代在门店完成线下体验和销售使命的时候,线上店则做些品牌传播类的工作,两个渠道的发展节奏是配套来做,线上线下渠道共同发展。

“全棉改变世界”的信念

与棉花结缘近30年,李建全对于棉情有独钟,他说:“棉花是一种天然纤维,具有极佳的透气性、保暖性和舒适性,全棉制品是人类最佳的衣着和接触皮肤类生活用品的选择。”

作为高端生活用品品牌,全棉时代开发的生产全棉水刺无纺布的生产工艺技术和设备,在美国、加拿大及欧洲等40多个国家取得专利证书,被誉为“中国纺织业的伟大创新”。

李建全将这一创新运用在纯棉柔巾、卫生巾、棉尿裤等产品上,填补了国内该类产品运用全棉材质的空白。

全棉时代拥有婴童服装服饰、成人服装服饰、女性护理、孕产用品、医疗护理等八大产品系列,实现全棉材质的创新应用,已在全国开设了90多家直营连锁店,即全棉生活馆。

全棉时代在快消品行业有非常大的发展空间,正成为线上线下融合的新一代消费品牌。也许,不久的将来,全棉时代将会已国民品牌的形象出现。

如今,李建全以前所未有的豪迈气势又开始了人生路上的新长征,全方位开拓全棉材质的创新应用。尽管全棉时代尚处于发展初期,但他坚信“全棉改变世界”终有一天会实现。

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